鄂尔多斯市国际广场项目营销策略.pdfVIP

精品 神舟国际广场项目营销思路及初步工作安排 前言：我司于 2011 年 2 月底与贵司接洽 “神舟国际广场”项目商业招商、销售 代理合作事宜， 并于 2011 年 3 月 7 日提交了 《神舟国际广场项目营销策划报告》 ， 通过进一步的沟通讨论，我司进一步将本案操盘思路及节点安排特汇报如下。 一、 整体营销思路及工作节点安排： （一）、整体营销思路 现状：本案于 2010 年年中入市， 截止目前， 北侧 4 层商业部分 1— 2 层较好铺位 完成了 75% 以上的销售率。从前期公寓产品客户积累情况看，客群对“返租式” 模式较认可，但对本区域及本案的信心度较低。 为提高客户信心并进一步炒热项目所在区域，建议本案 2011 年营销策略为： 先招商、后销售： 先启动北侧四层商业招商工作、拉动项目人气，并积累足够客群，公寓产 北侧商业： 目前剩余铺位位置较差，价格难以再上调，为争取项目最高利润额并 激发本案商业氛围，建议北侧商业先以 招商工作 为主。 南侧商业及公寓产品： 通过北侧商业招商， 本案积累一定的人气和商铺资源支撑。 同时，通过招商工作的热闹氛围做好良好的预热工作和客户积累工作，展开公寓 产品销售工作。另外 1— 2 层商业寻求整售客户。 （二）、我司项目团队拟定工作节点安排 针对本案“先招商、后销售”营销策略，我司项目团队将由 招商团队 和销售团队 welcome 精品 联合组成。 节点安排： ? 签订双方合作协议后 5 天内，提交整体详尽的工作安排表。 ? 签订双方合作协议后 20 天内，贵司协助我司完成广告公司确定及项目整体 包装工作（包括售楼处装修、现场包装及销售道具制作等准备工作） ? 签订双方合作协议后 20 天内，招商团队入场。 ? 招商团队进场后 10 天内销售团队入场并全面展开蓄客工作。 总之，争取在 4 月底前完成项目重新包装、团队进场及前期全方位广告推 广等工作，力争 5 月份招商、销售工作全面开展（北侧商业全面招商、南侧公 寓产品开始积累客户） 。 二、 营销策略 组合推广 形象 升级 体验营销 活动营销 welcome 精品 体验营销：现场营造是基础，通过封盘抓紧时机进行售楼处包装、施工现 场包装；建立现场强大而富有杀伤力的情景体验体系，让客户完全沉醉在 项目的美好情景之中，调动其内心的购买欲望，达成顺利销售。 考虑项目前期具有一定的知名度， 下一步结合招商工作的全面开展， 通过 媒体的强势推广和项目整体的重新包装，再度引起市场关注，辅以渠道和 活动营销等手段，吸引更多的潜在客户； 设置完善的户外展示及导示系统， 让来访客户可以一路顺畅的到达项目现 场；充分利用各种媒体渠道与导示一起实现内应外合的组合推广策略；整 合相关资源做好活动营销是重塑项目的另一要点。 （一）、体验营销 1 、体验营销— 6 大策略要点 构成要点