业务部工作职一览.pdf

业务部工作职责 一、制定部门营销战略规划和年度采购供应计划 1、根据公司年度经营规划，制定年度采购供应计划。 2、根据采购供应计划，确定营销区域及营销策略。 二、完成市场调研工作 1、根据公司年度销售目标，开发市场，确定销售渠道和销售政策。 2、根据产品销售特点， 提出市场推广方案建议， 做好市场调研、 市场推广工作。 3、寻找客户、加盟商，进行销售区域、加盟商的开发与维护。 4、不定期回访客户，维护重要客户，与客户保持良好关系。 5、根据公司销售政策提出本区域内客户、加盟商政策建议，并监督客户、加盟 商实施公司销售政策。 6、制定销售合同，与客户签订销售合同，解决销售中出现的问题，做好退换货 等售后服务。 7、不定期召开部门会议，分析行业政策、区域信息、客户信息等，分析未来市 场发展趋势 8、定期、准确核实销售情况，与财务及时对账，了解应收账款等销售现状。控 制费用。 9、及时回收货款，清收超期应收账款，协助财务部门完成结算工作。 三、供应采购工作 1、参与公司经营产品招投标工作。 2、做好供应商管理工作，与供应商保持良好关系。 3、掌握库存和销售情况，及时调整采购计划，避免积压或脱销。 4、搜集供应产品相关行业信息、市场供应信息、国家相关产业政策等，分析行 业发展趋势。 四、执行公司新产品推广工作 1、根据市场特点，提出新产品引入、新产品市场开发建议。 2、做好新产品市场推广，组织新产品销售。 五、采购销售过程中的质量管理 1、认真贯彻《中华人民共和国食品安全法》 、《食品经营质量管理规范》等法律 法规及本公司的质量管理制度 2、坚持“质量第一”的原则，正确处理质量与经济效益的关系，积极推进本公 司质量方针、目标的实施及质量体系的正常运行 3、对供货单位、购货单位进行资格认证，杜绝与非法供货方及购货方发生业务 往来 4、汇同质管部对供货单位的质量保证能力进行审核。 5、对首营企业和首营品种以及销后退回和购进退出等产品审核 6、掌握销售过程中质量信息，发现质量问题及时与质管部联系处理，负责对质 量问题、制度检查、审核存在的问题及改进措施的落实 7、加强对经营人员的质量和业务知识教育和考核 六、业务部其他工作 1、与各部门协调，做好年度采购销售工作。 2、完成业务部其他工作