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（营销策划）男装天猫店 运营策划方案 9 丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶仓储丶物流等） 三丶市场分析 1 丶行业分析 大码男装整体市场销售额逐年上升，全网年度销售额过千万的店铺一共有 10 家。行业整体 流量及成交趋势,2014年度 1-2 月份增长率偏低，主要因为春节导致流量骤降，3-5 月份增 长率上升比较明显，类目生命开始复苏，6-8 月份进入大码男装类目淡季，流量丶转化率均 有所下降，导致全网成交量下降，因此，相对而言其增长率为负增长。9-11 月，进入男装类 目旺季，12 月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每 月销售目标计划大码男装类目市场份额占比分布，其中T 恤占 26.89% ，夹克占比20.79% ， 衬衫 11.14% ，针织衫/毛衣 7.67% ，牛仔裤6.84% ，休闲裤6.7% ，卫衣6% ，西服2.84% ，棉 衣 2.68% ，毛呢大衣2.56% ，风衣1.86% ，P0L0 衫 0.94% ，皮衣0.88% ，羽绒服0.85% 2 丶竞争对手分析(月销售笔数在 10000 笔以上大码男装品牌) 法国PANMAX 月销售笔数为 20360 笔，预估月销售额为610 万左右，SKU 为 404 ，品牌定位是 法国大码潮牌，消费人群是 25-40 岁喜欢时尚丶潮流的人群，价格定位：短T 恤 99-119 元， 短袖 POLO 衫/衬 129-179 元，短裤 139-169 元，夹克/外套 189-398 元，长衬衫/长T 恤 129-189 元，其中 98 元特价一件，为主推爆款，针织衫/开衫 139-218 ，牛仔裤189-268 ，休闲裤169-189 元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客+站外。 JSMIX 月销售额笔数为 13418 笔，预估月销售额为400 万左右，SKU 数 284 ，品牌定位是大型 男穿搭的那些事，消费人群 25-40 喜欢新潮，艺术范十足的人。价格定位：休闲短裤 149-229 元，短袖 T 恤 99-169 元，短袖衬衫 139-169 元，背心 69-169 元，牛仔裤 159-259 元，长袖 T 恤 59-189 元，其中 59 元特价，休闲长裤 139-249 元，长袖衬衫 135-269 元，卫衣 91-262 元，夹克 210-429 元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客 thepang 月销售笔数 11635 笔，预估月销售额为350 万左右，SKU 数 297 ，品牌定位大码男装 领先品牌，消费人群 18-28 岁喜欢韩版丶都市休闲类风格人群，价格定位：长袖衬衫 168-249 元，毛衣针织衫 108-259 元，裤子 158-228 元，夹克/外套 198-396 元，马甲/背心 119 元-268 元，卫衣 88-238 元西服 258-378 元，长袖 T 恤 88-169 元，短袖 T 恤 88-129 元，主要推广 方式为直通车+钻展+淘客 韦恩泽维尔月销售笔数 11067 元，预估月销售额为 330 万左右，SKU 数为 574 品牌定位原创 大码男装，消费人群为 25-40 岁左右喜欢潮丶混社会，文化层次不高，老板一类人群。短袖 T 恤 79-139 元，长袖 T 恤 109-239 元，短袖衬衫 139-209 元，59 元短款秒杀，长袖衬衫 149-279 元，POLO 衫 149-179 元，卫衣 149-269 元，夹克/外套 179-539 元，毛衣针织衫 149-399 元， 西服 399-519 元，大衣/风衣 219-469 元，短裤 149-209 元，休闲长裤 169-259 元，牛仔短 裤 139-199 元，牛仔长裤 149-279 元，运动裤 169-229 元。主要推广方式为直通车+钻展+淘 客 巨鲨月销售笔数,64 ，预估月销售额为2.5 万左右，SKU 数为 46 ，品牌定位米兰设计原创品 牌，品牌精神崇尚自信丶优雅丶自在丶从容，消费人群 25-40 岁左右白领精英阶层。价格定 位短袖 T 恤 111-239 元，短裤 239-379 元，长裤 259-499 元，长袖衬衫 199-259 元，短袖 POLO159-259 元。针织衫/开衫 199-269 元，羽绒服 459-999 元，夹克/外套 499-699 元，长 袖 T 恤 199 元，背心 169-239 元，卫衣 299 元。主要推广方式为直通车 3 丶消费者分析 地域细分：大码男装消费人群主要来自天津丶内蒙古丶河北丶辽宁丶山东丶山西丶西藏丶新 疆丶北京丶河南地区