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（营销策划）谁与争峰英 特尔迅驰推广案例 电脑，包括联想、华硕、海信在内的众多厂商都将同步推出他们基于 “迅驰”移动技术的笔 记本电脑新品，其中尤以海信动作较大，一下子推出了两个系列的 “迅驰”笔记本。 就在 “迅驰”发布的第二天，即 3 月 13 日，三星电子在北京中关村的海龙大厦前推出了全 球最为轻薄的采用 centrino 芯片组的 14.1 英寸笔记本产品 x10 。号称是目前全球笔记本电 脑市场上 “最轻薄时尚”的笔记本电脑，其重量仅有 1.8 公斤，而厚度仅仅为 23 毫米，不 足两指宽。 到了 2003 年的第四季度，在网上查找笔记本电脑的资料，已满眼是 “ibm迅驰笔记本”、“联 想迅驰笔记本”、 “华硕迅驰笔记本”……盛宴已经开始，结局难有悬念。迅驰初涉江湖， 可谓少年英雄、一战成名。 启示一：以市场变化设计战略 今天，越来越理性的顾客，面对千变万化的 it 市场已不再盲从跟风，用户对于笔记本产品 的采购不再一味追求 cpu 主频的速度和高配置，而是更关注自身个性化的应用需求，更加关 注在产品、解决方案以及服务等各个方面的 “专业化”需求的满足。近年来，个人消费日益 增长的市场趋势让更多的品牌加入消费类笔记本电脑的竞争中。移动手电脑市场需求的增长 让萎靡不振的 it 市场的厂商看到了一些光芒。英特尔目前有 80%的收入来自微处理器，只有 20%的收入来自网络通信。但是，后者正以每年 10%的速度增长。无线通讯的巨大的市场成长 空间深深的吸引了英特尔的视线。英特尔将新一轮希望寄托在了迅驰上。 迅驰是英特尔推出的第一个捆绑多个产品的品牌。迅驰的推出表明英特尔由单一优势产品市 场竞争策略转向产品多样化市场策略，这样就降低了了将希望全部寄托在下一代产品上所导 致的风险，英特尔正在实行前所未有的复合品牌战略。英特尔目前的业务已经超越了微处理 器的核心业务，延展到网络、通讯甚至服务。从英特尔一系列的举措来看，英特尔正试图进 行从计算行业向无线通讯的伟大的战略调整。 中国的公司在结束体制的束缚后，公司战略在很长一个时期被推上了神坛，厚厚的《战略规 划书》成了卜卦者手中的神器，经过一段时间后，战略模糊成一个遥遥无期的目标。直到 21 世纪过了快三年的时候，我们才听到定位大师特劳特这样说：战略并不终于，重要的是战术， 因为没有人能够知道几年后是什么样子。笔者的观点是： 战略并非不重要，重要的是依据市场变化与趋势适时调整公司战略。英特尔跨入无线通讯业， 是基于未来空间巨大的通讯市场，以及消费者对笔记本电脑便捷、便捷、再便捷的需求。在 技术发达的今天，没必要对新技术的应用杞人忧天。 “呼机，手机，商务通，一个都不能 少”，几年前根本就想象不出来，而现在回首，则仿佛就在昨天。 启示二：建立强势领导品牌的信仰 英特尔的企业文化中非常崇创新和冒险精神。英特尔以一贯的创新精神引领行业标准。英特 尔的最初产品是计算机存储芯片，在70 年代的存储器市场一度独领风骚。但是市场的变化 是迅速的，由于受到日本公司的冲击，英特尔出人意料的退出存储器市场而转向了微处理器 市场。凭借着惊人的爆发力，英特尔以差异化的产品一路凯歌向前。技术创新可以说是英特 尔的生存之道。在过去的三十几年里，英特尔始终注重设计与制造优势，在行业中充当着技 术创新的偏执狂的角色。英特尔致力于创新、不断提升主频的策略也为公司带来了巨额的回 报。2002 年，其年收入达 268 亿美元，主打产品微处理器是信息技术产业王国里的技术核心， 在微处理器市场的占有率超过了 80% 。 英特尔公司文化中的创新精神，转化为一种建立强势品牌的信仰，这种信仰成就了强势的领 导品牌。作为芯片巨人，即使缺乏推广费用的支持，巨人的一举一动也能在业界引起震动。 英特尔在迅驰的推广上，即使没有 3 亿美元的广告投入，强势品牌所带来的品牌效应，也足 以 “送我上青云”。英特尔品牌推广的模式，对我们的企业来讲几乎没有借鉴意义，但有一 点则是要必须借鉴并努力实践之，那就是把建立强势品牌当作公司的信仰，以创新不止的精 神，以差异化的品牌定位与策略，成为某个区隔市场上的强势品牌，比如温州商人，将毫不 起眼的打火机、指甲钳等小玩意儿做成了大品牌，在全球市场上称雄。笔者是 “中国机构全 品牌运动”的鼓吹者，对于目前部分公司（机构）品牌意识的淡漠而忧虑，并提出了适合中 小公司现状的品牌策略：以促进产品大量销售促进品牌建设。 启示三：一流公司做标准 英特尔的成功不仅是因为最好的产品质量和产品的差异化，也不仅是因为提供客户解决方案， 同时还由于它的行业标准制定者的地位。英特尔的老对手amd 公司不是没有好产品