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{ 工培制度}供商管理范 供应商和我们的关系？ • 总体来说，供应商和我们是 相互依赖的合作关系，而非对 抗关系，双方唯有相互信任， 相互合作，才有可能达到互利 和双赢的目的 一、寻找优秀的供应商 • 1 、选择供应商的条件 • （1）报价合 理诚 实，决不违背诚 信的原则 • （2）能对其商品品质有绝对保证 • （3）其商品是消费群体所需求的 • （4） 商 品的包装、设 计 符合 我 们的需求 • （5） 能在 订 货及 配送作业 时与 我们密切配合 • （6） 财务稳健 ，管理 良好 ，货 源可靠 • （7）不 贪 图近利和暴利 ，愿 与 零售商一起成长 2 、供应商的分类 • （1）按供应商性质分类 • ① 制造商 • ② 代理商 • ③ 批发商 • ④ 补充性供应商 （2） 按区域分类 • ①     全球性供应商 • ② 全国性供应商 • ③      区域性供应商 • ④    本地供应商 （3） 按品牌分类 • ①   知名品牌供应商 • ②   一般品牌供应商 • ③   自有品牌供应商 3、供应商选择策略 • （1） 全国品牌商品 – 争取与制 造商、地 区总代理直接 进货； – 争取更低 的价格 ，厂 家的促销 支 持、销售奖励。 • （2） 地方商品与本地制 造商直 接进货 • （3） 同一 品类应有 至少 两家供 应商供 货，以 获取较 为低廉 的供 货价格，选择性、主动性强。 • （4） 不 引进 只一种 商 品的供 应 商 ，除 非特别情 况 ，但 需上报公 司批准。 4 、供应商需提交的资 料 • ⑴ 盖公 章 的企业 营业执照复印 件（并已办理当年度年检） • ⑵ 盖公 章 的企业税务登记证 复 印件（并已办理当年度年检） • ⑶ 企业法人代码证书 • ⑷ 商标注册证明 • (5) 代 理、经销 商的代 理，经销 许可证（授权书） • (6) 企业开户行资料 • (7) 公章的增值税发票复印件 • (8) 盖公章的商品报价表 • (9) 其它相关资料 • (10) 食品类商品供应商还应： – 食品生产企业许可证 – 食品卫生许可证 – 新产品批准证书防疫检测报告 – 销售地当地的卫生防疫检测报告 – 进出口商品卫生许可证 • (11) 药字号保健品供应商应： – 药品生产企业许可证 – 药品生产企业合格证 – 药字号保健品批准证书等 二、供应商的谈判 • 1 、老供应商的谈判要点： （1）销售分析 • ① 最 近时期 的销 售情 况 （最 近 一个月或半个月） • ② 供 应商商 品 中销 售最好 和最 差的商品 • ③ 每天、每周、每月销售额 • ④ 毛利及毛利率的分析 • ⑤ 顾客反馈 （2）利润回顾 • 销售情况很好，供应商是否能 再降低进价以便扩大销售量 （3）促销活动及安排 • ① 新产品上市时的促销活动 • ② 节假日的促销活动 • ③ 店庆及超市组织的促销活动 • ④ 供应商自身的产品活动 • ⑤ 促销 的详细计 划应提前15 － 20 天提交给超市 • ⑥ 促销的配合与衔接 • ⑦ 促销员的管理 • ⑧ 促销品、赠品的管理 • ⑨ 促销期间的加大订单和货源保证 • ⑩ 促销费用 • 促销的分析与总结 11 （4）供货情况 • ① 严格控制断货现象的发生 • ② 与供应商一起分析断货