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中华讲师网 J 困局与破局 涂料代理商经营管理突围 主讲人:盛斌子 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训 讲师选聘平台  盛斌子先生 家居建材营销咨询顾问、培训师、国际高级商务策划师、商光合伙冷 com 中国百位品牌营销与策划代表人物之一;广东省2013年度优秀职业 ·15年销售与市场职业经理人生涯,在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、 营销总经理、市场总监、渠道总监 L个人资历也中国他都(第一网0,《博节在)(球 营销专著:《渠道澈励一中国企业营销制胜的核心利器》、《出奇制胜一泛家居(建材 家电)营销非常术》、《顶尖营销核心利器》、《卖场促销方案大全》(泛家居) 《终端爆破-整合促销与立体推广全案》、《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》 ※咨询经典欧普照明:渠道策略、核心客户管理、终端管理、营销政策制定; 美的空调分公司:管理提升 西顿电器(照明):营销管理诊断、营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确 金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,样板市场打造、样板市场促销; 马可波罗:品牌营销咨询;联邦家私集团:营销策划; ※咨询领域全面销诊断、鼻遭设计、智路,销管、品牌理、曹销活动划、团队管理 样板市场打造、公司经营管理等方面都有丰富的经验 1、大数据时代营销与策划;2、精准营销通路突围;3、互联网背景下的品牌营销4 ※主讲课程《经销商管理之“独孤九剑 计与开发》;6 《营销人员的化管理m 广60个实战工具》 师选聘平 10《顶尖营销核心利器—销售与推  中华讲师网 困局篇 Jiang sh∥com 找讲师,就上中华讲师网 wjiangshi. com中国最大的培训 讲师选聘平台  中华讲师网 现状与困局 Jiangsu∥.com 宏观环境 行业环境 代理商 Add Your Text Add Your Text Add Your Text 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训 讲师选聘平台  中华讲师网 JiangShu∥.com 1.一二级市场洗牌势必更加快速,不是单一行业的 洗牌而是整个产业链的洗牌;三\四级市场的春 天来了,同时也进入战国时代。 2.在大环境的影响下,盈利模式时代正式来临 3.跨界行销成为趋势。 4.市场竞争,不再是招一式间的绝杀,营销已步 入体系化致胜的时代。 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训 师选聘平台  中华讲师网 Jianash∥.com 5网络、团购等新兴渠道成为重要辅助渠道。 6红星、居然全国性连锁疯狂圈地,地方卖场 也不甘寂寞,新开、重装,卖场之间竞争白 热化 7.促销从单点竞争向系统化竞争转变。 8全国主流卖场客流锐减,刍种促销形式花样 百出,顾客对活动已经逐渐麻木 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训 师选聘平台  中华讲师网 二、代理商转型趋势 JiangShu∥.com 让上走下瀘 准营 Sy stem 绷向一做比 E-biz transtormation e-Supply chain Management e-Customer Relationship Management 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训 讲师选聘平台  中华讲师网 Jiangsu∥.com 破局篇 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训 讲师选聘平台  中华讲师网 、代理商做不大的原因 Jiangsu∥.com 1、心态原因 原因一:急于求成 原因二:小富即安 原因三:移情多恋 2、战略原因 原因一:只低头拉车,不抬头看路 原因二:多元之惑 原因三:不愿投入,小打小闹 3、执行原因 原因一:随意管理 原因二:不建团队 找讲师,就 中华讲师网 原因三国吧m国最大的培训 中选聘平台  二、代理商管理转型 中华讲师网 Jiangsu∥.com 1 从做生意向做事业转型 2个人化向公司化和组织化转变 3凭经验管理转向规范管理 七大转型》人情曾理转向制度曾理 5家族化向社会化转变 单打独斗向团队运作转型 决策随意性转向科学性转变 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训 师选聘平台