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市场营销与定位 讲人:陈瑞  目 录 市场营销概论 2 市场菅销环节 市场定位 案例分析  市场营销概论  01190市场营销定义 市场营销是通过刨造和交换产品产生价 值,从而使个人或群体满足欲望和需求 的社会过程和管理过程  01]0g市场营销的演进 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销 社会营销 以产定销,认为消 认为消费吉欢质 认为消费者有性 生产消告者直正需 注重消者需求和 费者喜欢买到且 量好,性优特 心理,用或促 企业利润并关注社 买的起的产品 点多的产品 手段致消费者 的手段营钠 案例 1、我国苹开放前的市场;1、酒香不怕巷子深:1、超市促铠员 1、美国的迪斯尼乐园;1华为,代表着国企; 2、诺基亚的陨落答 2、移动联通的促销政策。2.星巴克。 2、迪比科,嘉宝莉 优点: 基本观念 主要J段 1、物资短条件下,市场重视产品质量和性能,为1、消费者惰性心理存在;1、生产是为了消费 商品供不应求时 市场带来高质量的产品。2,市场竟争激烈 2、顾客是上帝。 占 3、增加顶客忠诚度; 导致产品的市场价格高居过于专注自己的产品容易企业中产品利润不考开始重视客户重视费者4提升企业润 忽视市场的真正需求。虑市场需求 5、增加企业新闻报道  市场营销过程  0290市场营销过程 企业战路规划和经市场宏观微观营销企业市场调研与市 场求观游)者市分析竞争市场的分折目际市场的选择和 营銷策略的选 营规划的制定 环境分析 定位决策 总体战略 宏观环境湖内容和目标)费者购买行为弟者分析市场细分产品定价策略 经营战略 微顽环境|谢升过程与方法|)海贵者购买决策1市场位的评估目标市场择|显、包装略 调研结 再线略50分析消费老 消费者心理分析市场战鹏的执行市场定位第道促销策略  定位  0390市场是什么 口说到过节送礼,你会想到? 口说到补水护肤品,你会想到? 口说到吃烧烤怕上火,你会想到? 口说到感冒了想白天有精神,晚上睡的香,你会想到? 口说到去头屑的洗发水,你会想到? 口说到有实力的空调,你会想到? 口如果爬羊台山感觉饿了,困了,你会想到来份什么零食? 口如果你打篮球感觉体力不支,你会想喝点什么?  0390市场是什么 口说到我们部门擅长做P的你会想到谁? 口说到我们部门除了老大外英语最好的你会想到谁? 口说到我们部对产品最熟悉的人你会想到谁? 口说到我们部门最会处理图片的你会想到?