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市场营销定价策略 Marketing Price  引导案例 一哈根达斯极品餐饮冰激凌 Haagen- Dazs 哈根达斯于1961年诞生于美国纽约,由美国通用 磨坊公司( General Mills Inc)生产,年销售额达 15亿美元,80年代中期进入乳制品业发达的欧洲以及 亚洲的日本、杳港等地,90年代进入韩国、马来西亚、 泰国、印尼,19年进入中国大陆,在上海开了首家 专卖店.201年12月,雀巢公司以641亿美元的价格 买下通用磨坊50%的股份,从而拥有了哈根达斯美国 商标9年的使用权,并计划收购全球(主要是欧洲市 场)的品牌使用权  美国国内价格--2.9美元!! s(Haagen-Dazs 中国市场价格--88元!!  海信的导购员曾经这样说过:如 果三星空调的价格降到跟我们海 信空调的价格一致的时候,估计 我们海信空调就一点竞争力都没 有了。 AMSUNG 哪为什么三星空调的价格要比同 等海信空调的价格要贵10%呢? 为什么三星空调不将价格降低抑 制竞品的销售呢?  营销学的定价经典理论〈( 品质较高的产品,价格可以不成比例地提高; 定价较高的产品,则会使消费者认为产品的品质 较高。  “占便宜”理论 消费者从不关心他买的东西有多便宜,只关心自 己究竟占了多少便宜。  本章课程主要内容(彩 ·第一节影响定价的主要因素 第二节企业定价方法 ·第三节定价策略 ·第四节企业应对价格变动的策略  第一节影响定价的主要因素 一、定价目标 定价目标就是产品的价格在实现以后应该达到的目的。 种类 维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化 维护企业形象 应付和防止竞争 保持良好的分销渠道  (一)维持生存 如果企业产量过剩,或面临激烈的竞争,或试图改变消费者需求,则 需要把维持生存作为主要目标。 (二)当期利润最大化 在准确地佔计需求和成本基础上确定价格,能产生最大的当期利润。 (三)市场占有率最大化 企业制定尽可能低的价格来追求市场占有率的领先地位。当具备下述条件之一时,企业就 可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高 1、市场对价格高度敏感,因此低价能刺激需求的迅速增长。 2、生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降。 3、低价能吓退现有的和潜在的竞争者。  (四)产品质量最优化 当市场上存在数量较多的关心产品质量胜于关心价格的顾客吋,企业就可 以考虑产品质量领先这样的定价目标。 日本SONY公司拥有的“特丽龙”显象管,具有显示出来的图象更鲜明 的特点,SONY公司为使用这种显象管的视频产品定价,一般都高于竞争 对手5%—10%