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如何迅速开拓新市场  关键词:快速、新市场 雷霆出击內电致胜  引子:销售与消费 ·销售:把货卖出去,把钱收回来 消费:把货消耗掉 我们把肥料卖给经销商只是销售,不是消 费,只有通过零售商把肥料卖给农民,农 民把肥料施到地里才算消费。消费量会反 过来影响销售量。 关键问题:1、如何快速把产品铺到零售终 端;2、如何刺激农民马上购买并在来年继 续购买。  传统销售渠道 中农、中化、厂家 省级农资公司 地市级农资公司 县级经销商对零县级农资公司 售终端的控制力 最强,搞定之是 乡镇级零售终端 关键!  思路 1、基层详细调查。 2、找到合适县级经销商。 3、帮助县级代理商开推介会,迅速布点。 帮助重点乡镇级客户开种植大户会议,迅 速把肥料卖给农民,并通过这个平台选择 试验示范对象。 5、和县级代理商及时对基层销售进行跟踪, 对试验田进行跟踪,结交种植大户。 6、试验田现场观摩会,拍照、录像取证,通 过媒体把影响力扩大,  谁是我们合适的合作伙伴  需要调查的内容 一定要下到乡镇进行调查,而不是直接到县级代理商门面拜 访,听片面之辞,多数经销商有自夸倾向 资金实力大小、信誉状况、仓储能力。 业务车辆、业务员数量,是否经常下乡跑市场? 基层宜传资料是否齐全(横幅、宣传单、招贴画)?产品摆 放是否整齐?是否摆放在显眼位置? 是否自己制作宜传资料、施肥方案?是否聘请农艺师从事农 化服务?(很重要) 是否有过自行组织宜传推广活动,比如基层电视广告、下乡 讲课、利用戏班子、庙会或者政府组织的一些活动进行宜传 推广?(很重要) 工商、质检、农业等行政部门关系是否过硬。 简单沟通技巧:如何介绍公司、产品?如何通过试探基层客 户来引起其兴趣?判断市场前景?。。。。。。  注意事项 菊笄麗商是选猪;,是蠡霹断;上定洗难,王努盆顺 任何厂家业务经理、经销商介绍的客户都要持怀疑态度,必须要 认真做好基层调查,绝不能只听片面之辞而仓促决定,但要优先 靠錢片卖图餐销商介绍的客户,因为这有和子和平相处,使 有与我们产品优势互补的客户要优先考虑,如:磷酸二铵、硝酸 磷钾、硝酸磷(国玄):衣药(硝酸钾贡面肥)。加钾销量大的 客户要重点突破(氯化钾硫镁)等。 暑我们密经红您:关键要看是否对我们的产品感兴趣、是 丢卷 找那些还 的农资公司食作,这种公司做事拖拉、 在心不强没看 。(武閔生资、怀化金城) 如果时找不到合适的经销商千万不要急,不要勉强求别人做 为代理权 草会有人来找我们。永远 上,决定松就在我们手上,要做出榜样,  谈判技巧和客户心理 距裔出霸客多量我符别是优秀经销商)介绍、推荐,可以速 在一个全新的区域,借力打力是很重要的技巧,关键是找出第一家感兴 棵鹚裔面然霍蹇与￡簍篆独孬蔑判(龍进火不经盒f 出来,制造 要对我们和竞舍对手的产品了如指掌(合司背景,产质量 格优势、 售后服务),要做到能随机应变,要做 下倒 通过沟通信息、分析形式来征服客户,不要一味的谈销售、谈产品。 对于一些摇摆不定的潜在客户可以邀请他参加在周边举行的推介会 对于客户可能出现的“NO要有心理准备 试验图片、试验录像、成功的推介会的相片、录像是非常重要的谈判砝 意取獵表蔬篌的禧茼避攀们产品的不足,比如国安板结、包装间 好里要有几个“铁例说明产品的优势,比如:氯化钾硫铁肯定比加钾  谈判技巧和客户心理 1、害怕失去(被动)、渴望拥有(主动),我们要找 的是渴望拥有的客户。 2、不要急于一次谈成,多举周围成功的例子,给他描 绘一个愿景,引起他的兴趣。 3、通过给客户发市场信息保持联系,中立的态度人们 总是能够接收的,就想做广告,宣传品类一定比宜 传品牌更容易让人接受。 4、永恒不变的真理:利益是最根本的驱动力 5、不战而屈人之兵是最高境界,只有客户在心理上有 求于我们的时候,我们才能站在主动的位置。永远 不要强求,攻心为上