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如何管理小公司 主讲人:孙松廷 2005/06/27济南 智达信人力资源顾问公司 此讲稿仅供企业内部培训使用。未经书面许可其 他任何机构不得擅自传阋、引用或复制 中小公司概念界定 行业 人数规模 销售额 工业 ≤2000人 ≤3亿 中型企业 300人 3000万 小企业 ≤300人 ≤3000万 零售业 ≤500人 ≤1.5亿 中型企业 100人 1000万 小企业 ≤100人 ≤1000万 批发业 ≤200人 3亿 中型企业 23000万 ≤100人 ≤3000万 2003年《中小企业促进法》摘抄 家族企业管理模式 、接班人模式 家庭 所有权 二、家族关系模式 三、职业经理人模式 四、混乱型模式 企业 ◆中国95%的中小民营企业脱离不了家族型企业的形态 ◆87%的中小民营企业所有者直接参与企业管理 ◆80%的家族生意在第二代手中完结,只有13%的家族生意成功地被第三代继承 ◆沃尔玛公司年销售额高达2178亿美元,沃尔顿家族仅占有38%的股权 ◆福特汽车公司年销售额达1624亿美元,福特家族也仅占有40%的股权 三、中小企业发展的四大瓶颈 以规模论英雄 大企业管理幻觉 业被老板“个性化” 。民营企业长得像老板 充当全能管理者 市场、生产、财务、人事一手抓 老板素质低下 创业团队整体素质不高 四、中小企业管理的困惑 1、认为管理可以一触而就 期望水平 台阶虽多,可踏踏实实 直线虽短,可容易跌倒 结果导致理念满天 现在水平 2、木桶原理一短板现象 “短板现象”这在民营企业 是一种比较普遍的现象之一,企业 市 过分的追求某一方面的效益,比如 7才 销售业绩,而忽视企业其他资源的 管理,使企业的整体综合竞争力相 当弱,如果遇到市场低潮时期,企 2笔 №业的弊端显露无遗,最先被淘汰的 满理\原 就是这类企业。这也是中国民营企 业寿命平均在29年的原因之 3、木桶原理一接缝现象 生!市 “接缝现象”表现在 场}力 次 企业业务流程不规范,各职 能模块之间不能充分了解对 方的工作、工作常有多人管 理或无人问津、工作中出现 价值内耗等现象 4、“授权”危机 中国式授权!热人文化 西方式授权生人文化 ◆必须认识你 ◆不必认识你 ◆必须相信 ◆不必相信你 结果:无人可授权 结果:迅速扩张 授权管理是中小企业最为头痛的管理之 五、小企业一般发展模式 1、外协配套商模式 2、代理商模式:指企业委托中间商人(包括自然人、法人)销售商品或完成 其它行为,其中受委托方称之为代理商 说明: A、代理商只是以委托方的名义替委托方销售商品,是一种法律上的代理关系 B、代理商依照代理权限开展代理活动,但不承担代理活动产生的法律后果 经销商模式:制造商指定特定的公司为其产品交易的中间商,双方明确合同约定 由制造商持续供给该中间商一定的产品进行销售,该中间商就称之 为经销商 说明: A、经销商与制造商的关系是一种法律上的买卖关系 B、经销商是从制造商持续地购入产品进行销售 C、经销商在规定浮动范围内可以自行决定商品的价格 D、制造商有权限制经销商向最终顾客销售时的最髙与最低价 4、OEM模式 附1、代理商分类 批发商 经销商 代理商 独 销销 分经销 择总 级 佣金代 经销与代理的区别是什么