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业务团队销售提成制度的几个参考方案 纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报 酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报 酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下： 个人收入=销售额（或毛利、利润）X 提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收 人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须 太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率乂非常可观的产品。 纯佣金制最大的优点就在丁销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工 作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身， 大大降低了公司 运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人 员热衷丁进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时 甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力， 减弱了销售 队伍的稳定性和凝聚力；易丁助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导 的倾向。 纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯 薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为： 个人收入=固定工资 当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需 求时，再单纯地采取提成刺激