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丝绸销售,买方谈判预案模板 篇一：丝绸销售谈判预案 丝绸销售谈判策划书（买方资料） ［卖方］:绍兴丝绸厂 ［买方］:美国金丝国际贸易有限公司 ［买方背景］: 创立于1985年，于美国加尼福尼亚州注册，专业从事 丝绸、瓷器、茶叶等亚洲特色商品的进出口贸易活动。公司 是日本和风高档丝绸的美国总代理、中国茶叶股份有限公司 产品在加州的最大经销商。同时公司作为美国亚洲贸易促进 协会的战略合作伙伴，拥有在美完善的销售网络和对亚洲文 化的深刻了解，是美亚贸易行业中重要的企业之一。公司一 直致力于推进与亚洲合作伙伴间的贸易活动，旨在与合作伙 伴间建立务实、友好的经贸往来关系。未来三年，公司的战 略市场将定位于中国的丝绸业务，希望借助公司在美亚贸易 往来的经验和资源，拓展中国丝绸在美销售市场。 ［市场 背景］: 20世纪80年代中期，中国香港的丝绸市场主要是日本、 韩国、中国台湾和中国香港制造商的天下。中国大陆生产的 丝绸产品由于花色品种和质虽等问题在香港的市场份额大 幅度地下降，从 90%已经下降到10%左右，企业的生存面 临着挑战。为改变这一不利状况，绍兴丝绸厂决定以新的产 品开辟新的市场，向欧美市场进军。在经过一番周密的市场 调研，获取了对市场价格和消费者需求方面的信息之 后，绍兴丝绸厂开始小批虽地生产各种不同花色和图案 的丝绸产品。产品的图案根据不同文化、习惯和品味设计， 力求满足不同层次