如何操作主管一对一辅导单元版.pptVIP

课程大纲 主管一对一辅导9单元内容概述 ·活动管理类单元操作要点与演练 ·销售技能类单元操作要点与演练 ·陪同拜访类单元操作要点与演练  主管一对一辅导9单元内容概述 序号类别 单元内容 2动管单元1:我过去一年的收支需求及将开支需求转化为销售活动目标 单元2:检查计划10、制定拜访计划及填写工作日志 单元3:客户需求分析及金领建议书的制作 单元4:运用T形图等方式激发客户需求 5销售技能单元5:结合金领建议书进行产品说明 单元6:电话约访 7 单元9:递送保单及转介绍 9_陪同弃汾单元陪同拜访预演(含异议处理 单元8:陪同拜访及反馈  活动管理类单元操作要点与演练 单元1、我过去一年的收支需求及将开支需求 转化为销售活动目标 单元2、检查计划100、 制订拜访计划、填写工 作日志  单元1、我过去一年的收支需求及将开支需求转 化为销售活动目标 辅导目标 1、帮助新人明确自己的开支情况,并根据开支确定 收入目标; 2、帮助新人根据收入目标制定工作目标,并把目标 落实到每月、每周计划。  辅导工具 主管准备:《新人成长步步高一对一辅导9单元主管 辅导手册》、《工作日志》、计算器 新人准备:《新人成长步步高学员手册》、《工作日 志》、过去一年的家庭收支情况 3257+  ·知识点 1、年度开支表的填写方法 2、年度工作计划表的填写方法 FYP ④3,做  支出项目 金或房屋按拇 银行定期存歉 l20 固定费用 偾务偿还(分期付款除外) 股票投资 全年总计 伙食费 服装费 二、生活费用 电话费、水电费等 年慶开支表 医药费 全年总计 交通费 务开支 告邮费 文具、图书杂志费用 其他贷歉或捫款 娱乐、交际费 四、其他杂项 旅游费 ()未来12个月的总支出=上述四项全年总计之和 (2)未来12个月的其他收入=个人的其他收入(如房租、配偶收入之和 3)未来12个月必要总收入〔即首年佣金)=(1)-(2) 33280 (4)每个月必要收入=(3)门2 2770  年度工作计划内容 全年 每月(112年)每周(1/4月) ①FYC 33000 688元 年 ②FYP 110000 9167 2292元 ③平均每件保费(注一) ④应成交件数(注二) 36件 约1件 所需建议书份数(注三 108 份 约3份 ⑥所需面谈次数(注四) 180次 次 约4次 计 ⑦所需约访人数(注五) 360人 30人 约8人 注一:平均每件保费:依个人过去经验值估计,若无经验值,则以每件保费3000元估计 表往二应成交件数6 注三:所需建议书份数:⑤=④3,依10:5:3:1规律估计,每成交1件保单必须要送出3份建议书 法所需人数45模的的少素  课堂作业 ·请在学员手册上,根据 自己的年度收支情况, 填写年度开支表和年度 工作计划表。 ·时间:8分钟  观看教学片 《单元1的辅导—我过去一年的收支需求及 将开支需求转化为销售活动目标》 e 10