房地产开盘流程大纲纲要大纲.docVIP

金鹭· 水晶国际 46# 、47# 楼开盘方案 开盘时间： 2012 年 9 月 25 日上午 开盘地点： 水晶国际售楼处 开盘方式： 认筹顺序、先到先得 一、开盘目的 1、本案通过前期推广，积累了大量客户，举办开盘活动，全面 介绍项目信息，展示项目建设进展，以抽奖答谢、促销等手段带动人 气。提高潜在目标消费群的感性诉求和功能利益点的认知， 达到保养 客户、扩大传播与促进正签的目的。 本次开盘是水晶国际第一次正式 对外公开销售房源， 也是金鹭置业在泗阳开发项目首次正式亮相， 目 的在于塑造金鹭置业开发公司筑造精品楼盘形象和水晶国际项目形 象并展示本项目产品， 让更多的人了解本案和树立良好开发企业品牌 形象。 2、以水晶国际 46# 、47# 楼开盘为锲机进行巩固宣传，建立金 鹭置业开发企业形象和扩大水晶国际项目知名度。 3、本案为泗阳县委县政府招商引资项目，与政府众多部门有工 作之间的联系。借本次开盘仪式之机，力请政府各个部门领导参加， 构建良好的政府关系，为项目的顺利进行寻求更多的政策支持。 4、通过本次造势活动，让市民对水晶国际项目有一定的了解， 也为我项目下一步营销工作的开展做好铺垫。 1 / 8 5、邀请行业协会和业界知名人士参加，与行业协会建立良好关 系，通过业界知名人士的渠道在业界传播水晶国际的知名度形成良好 的口碑。 6、开盘活动当天客户选房、交订金，进行正签。 二．活动原则 提升产品形象与品质，突出项目特色与追求； 内容力求新 颖，形式稳重大气。 三．活动地点 /时间 项目现场售楼处（暂定） 根据项目的进展情况，暂定 2012 年 9 月 25 日（星期二） 四．活动主题 “金鹭 ? 水晶国际 盛大开盘”（方向性提示） 五．活动参与人员 政府领导、房产局领导、金鹭置业公司领导、项目合作单 位嘉宾、新闻媒体记者、已成交客户、准业主家属及意向客户，预计 总人数为 200-300 人。 六．选房工作流程 按照认筹卡的序列号进行排队选房方式。 开盘当天， 客户根据认 筹卡的先后顺序换取选房号牌，根据选房号牌的顺序进行选房认购。 购买认筹卡的客户将享有优先选房权， 等所有认筹客户选房结束， 其 它客户方可参与选房。 认购资格：前期预登记客户 2 / 8 1、凭前期认购的 VIP 卡号，按顺序进场选房， 6 号为一组。 2、所有在开盘当天 11 点半之前签约成功的客户， 可凭购房订单 领取抽奖券一张，凭抽奖卷参加“购房抽大奖活动” 。 3、请签约成功并领取抽奖券的业主把握好抽奖时间，抽奖时间 大约在十一点半至十二点半左右。 届时准时到舞台等候区抽奖， 超过 抽奖时间，抽奖券一律作废！在此声明，请签约客户注意； 4、本政策仅在 2012 年9 月 25 日当日有效 客户选房流程安排： 3 / 8 4 / 8 开盘区域设置： 1）场外排队 开盘当日 8：00，保安配合置业顾问核对客户证件（身份证及认 筹卡），根据认筹卡卡号发放选房卡，客户根据选房卡的顺序排队选 房，等待进行选房区； 2）门口控制 内场控场主管通过对讲机发布的指令放行客户进入等候区， 保安 核对选房卡号后放行，始终保持内场等候区的客户有十名。 3）模型讲解区 等候区 客户排队等候进行大定区， 不可插队。 销售人员对提出问询的客 户进行讲解，解决客户疑问；如有必要在相邻区域可进行模型讲解； 4）下定区 以选房号牌为凭证， 逐个进入下定区参与选房。 可携带一名亲友。 根据下定区现场情况灵活放入客户，始终保持下定区没有空位。 5）选房区 销售人员引导客户选定房源， 当客户选定房源后， 销售员举手示 意，跑单员送来打印的大定单、认购须知、合同附图物件，销售员引 导客户对物件进行签字； 选房时间 5 分钟，逾时未选的， 随客户自己 考虑，销售人员接待下批客户； 6）打印区 整理打印出来的大定单， 送至相应销售台， 待客户签署认购合同 及签约须知以后，持签认的资料引导客户至财务区换取收据或付款， 5 / 8 直接进入财务区； 7）签字区 整理打印出来的大定单， 送至相应销售台， 但是客户在选房区内 选中房源，但未对物件进行签字，尚需时间考虑，则返回签字区的工 作人员进行答疑、 引导完成签字后， 持签认的资料引导客户至财务区 换取收据或付款，进入财务区。 8）财务区域 对客户签字后的大定单进行盖章； 留存大定单开发商联； 交客户 大定单客户联。并告知客户在规定时间内，前去签约中心签约。 活动场地动线安排： 6 / 8 7 / 8 七．开盘活动流程 8：00 开放接待，引导客户至等候区就座 同时审核客户资料及证件，发放选房须知及流程 8：30 演出开始 9：30 主持人：致主持人说辞 9：35 介绍到场嘉宾，入席就座 9：45 政府领导讲话 9：50 相关部门领导讲话 9：55