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顾家沙发,回家的诱惑 策划对象:梅州顾家家居 策划团队:顾家男女 策划完成日期:2011/5/20 策划适用时间:2011/6/1~2016/6/1  目录 一.市场分析 (二主要活动推广 策划内容 三.辅助策略 四.风险控制 五,财务预算  市场分析 (-)企业目标及任务 (二)市场背景 (三)市场现状 (四)竟争对手分析 (五)分销状况 (六)swot分析 (七)目标市场定位  (-)公司目标及任务 问卷调查表分析:此次一共发出160份市场调查 问卷,其中158份为有效问卷。调查对象集中为成年 以上且已参加工作的消费者群体。从反馈的信息中 我们得出以下主要几点结论 A梅州顾家的品牌知名度 相对低于同行业的家居品B通过调查,消费者 牌。调查显示20%的消费对关心的产品问题是C物美价 者对顾家家居毫无认识 沙发的质量,同时沙廉是多数消 也就是说,顾家家居在梅发的售后服务也是消者的选择 州市场上还有很大的发展 费者关心的问题 空间。  梅州顾家家居未来五年发展目标 2011年继续培育梅江两岸市场,在今年年底之前建立梅江大客户合作,年底之 前,顾家家居实现进驻兴宁市,年度销售总额达到600万人民币。 从2012年,继续保持梅江两岸的市场増长,同时加大对新市场的培育,扩大品 牌知名度,年内实现销售额900万元人民币。 2013年大力开展梅州市顾家家居普及,实现在梅州大埔县建立分销店。在新市 场家居市场实现盈利,年内实现销售额2000万元人民币。 2014年起,顾家在梅州市内建立严密的销售网络,建立梅州顾家大客户服务部。 在宫销模式上实现适合梅州的模式创新,2016年,顾家家居在梅州的市场份额 达到25‰%。成为梅州家喻户晓的家居品牌以及梅州家居市场的主导者.  (二)市场背景 随着改革开放和社会主义现代 化建设进行,沙发从开始的舶来品您家里现在是否有沙发? 以及奢侈品到今天为止已经走进了 中国的干家万户。根据我们对与梅 19%否 州市民的调查显示:梅州城区的家 81%是 庭沙发使用率已达到81%,这充分 的表明沙发在家庭生活中越来越成 为不可缺少的一部分。  (三)市场现状 全国的软体沙发这个行业的市场份额将近五干 个亿。近年来,梅州经济保持高速发展,人均可支 配收入持续增加,人们生活水平明显提高。2010 年社会消费品零售总额319.05亿元,年均同比增 长193%。这些数据表明,梅州的市场正在快速的 发展。而梅州消费者对于沙发的需求势必也将随着 经济社会的发展增加。  (四)竞争对手的分析 1、顾家在梅州目前的主要竟争对手有:盛家家居、联邦 家具、皇朝家具、富威国际傢私广场的华源轩以及环球、名 匠、等几大家具销售机构。 主要经营的沙发为左右沙发系列,左右沙发是十大沙发品牌, 盛家家居沙发领导品牌中国名牌,是目前国内沙发市场占有率最高的知名 品牌,其以大众消费为主,占沙发市场份额最大的一部分。 联邦家最·主要是体现中国传统文化和民族特色的中式家具,但同时它的 一些家具产品也融合了现代西方文化 经营不同品牌、不同种类、不同档次的家具。没有细分目标市 场,且市场定位也不是很明确,走的都是大众化的路线,所具 环球家居有的优势就是能满足不同需求层次的消费者,还有在价格上稍 微占有优势。  (五)分销状况 梅江江北店集一家居建材城三楼 梅江江南店江南丽都商务酒店首层 顾家工艺成 家工艺全球民用渗发 M  六)SWOT分析( MiniMax SWoT分析) 内内部优势: Strengths 内部劣势: Weaknesses 部八顾家在沙发领域的长期以来建立的产品1、顾家在进入梅州市场的时间比较晚,在品 高质量和品牌信誉,顾家家居打造的顾刻牌知名度方面有待提高。 因文化,带给每个家庭爱家温馨舒适的文化 2、市场的瓜分现象越来越明显,各竞争对手 素 、现有市场较混乱,公司的品牌形象能得都已有自己的客户群 倒到进一步的提升 3、现有市场较混乱,不利于本地家居行业的 梅州顾家的经营管理对梅州区域市场的发展 重视,拥有高品质服务的客服平台。 外外部机遇: Opportunities 外部挑战: Threats 部 近年来梅州各县市经济的快速发展,1、进入梅州市市场比较晚,品牌优势不明 因 人均可支配收入持续增加,人们生活水平显,现今市场上已有几个较大的品牌竞争对手 2、宣传渠道过于狭窄,知名度不是很高 3、优惠方式过于雷同,不利于显现独特的 2、梅州城区及其他县城的房地产等开发竞争优势 迅速,碧桂园等房地产等开发商进驻梅州4、品牌定位不清晰,缺乏