保险公司增员 组织发展——一战到底.pdfVIP

组织发展唯我至尊 组织发展唯我至尊 增 员 难 ？ 组织发展唯我至尊 增不到人？ 不知道去哪里 不知道怎 增到不来培 增人？ 么增？ 训？ 1 2 3 4 组织发展唯我至尊 1 增谁？ 1 怎么增？ 1 谁来增？ 1 如何留存？ 组织发展唯我至尊 增员对象1：企业白领 • 对象：被裁员或降薪的人员 • 来源：人才市场、网络招聘、猎头 公司 • 优势：学历高、综合能力强、接受 快、有一定的人际交往圈。 • 诱惑：永不失业的职业、自由自 在、高薪高职由自己作主。 组织发展唯我至尊 增员对象2：家庭主妇 • 对象：闲赋在家的家庭主妇 • 来源：社区，转介绍 • 优势：有一定经济基础、关系较 广、 • 诱惑：自由自在，有收入，有交际 。 组织发展唯我至尊 增员对象3：跳槽的行业销售人员 • 对象：食品、药品、房地产、汽车行 业的资深销售人员 • 来源：人才市场、熟人介绍 • 优势：具备较强的销售能力，有较多 的客户资源，人脉广。 • 诱惑：达成目标即自动晋升，行业前 景好、工作时间自由、较高的佣金。 。 组织发展唯我至尊 它山之石 可以取玉 组织发展唯我至尊 平 安 特色：量大，留存也不差，且持续。 招聘渠道：报聘、网聘、人才市场、社区增员、盲目增员、职 团开拓法 招聘方式一：雇用专职招聘助理。专职专人负责。数量巨大。留存率 也有一定保证。 招聘方式二：招聘话务员、业务助理。保证其基本底薪，但要求其必 须请邀请一定量的客户参加产说会。但所有客户及成交单都归招聘人所有。 通过其收入与佣金的落差刺激其从话务员、业务助理转化为真正的外勤。 组织发展唯我至尊 中国人寿 特色： 1、项目式运作 早会经营组、电话邀约组、创说会运作组、教育培训组、后 勤保障组、数据追踪组等合作。 2、前期宣传发动 3、细化操作流程 4、内勤邀约准增员 5、大型VIP式创说会 6、方案激励 组织发展唯我至尊 集中式增员周操作流程 增员周筹备 规划面谈