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{品质管理八方法}某市园 区品牌开发商分析 苏州园区品牌开发商分析 目录 一、苏州园区品牌开发商个案分析 二、品牌开发商对园区的影响 一、苏州园区品牌开发商个案分析 万科·南都 1 、拿地情况： 拿地数量 拿地时间 推广时间 1 2002 年 2004 年 2 、已开发项目：玲珑湾花园 出让年 竞的单位 地块位置 宗地编号 面积(㎡) 用途 容积率 建筑面积(㎡) 限 凤凰泾以 东，苏慕路 浙江南都 苏园土挂 以南，玲珑 ≥1.8 ，≤ 房产集团 （2002） 384042.4 居住 70 年 768085 街以西，苏 2.2 有限公司 01 春西路以 北 起报价元 成交价 楼面单 成交总价 建筑密度 绿化比率 上涨幅度 /㎡ 元/㎡ 万元/亩 价元/㎡ (万元) ≤25% ≥40% 3315 3345 223 1518 128255 0.86% 3 、未开发项目：无 4 、营销手段：万科收购南都后目前还没有大幅度向市场推广万科品牌，只是在 物业上有所推广。南都在开盘前 4 个月在园区国际大厦大堂设立外接待点来 积累客户。为了有效得到有用的意向客户，南都和中行合作推出玲珑汇会员 卡，加入玲珑汇要交纳 2 万元的保证金，发放手表、派克笔、名片夹等小礼 品来吸引客户。开盘时会员就能优先选房。同时大力宣传开发商品牌，开盘 前一年就开始宣传楼盘，有利有弊。有利是让客户对玲珑湾熟知，期待它 开盘；有弊是宣传时间过长，新讯息太少，流失了很多客源。高炮、路标为 长期宣传手段，强销期以电视广告、报纸为主。因楼盘在现代大道主干道上， 车流量较多，无形中也为楼盘做了免费的广告。开盘时间为 2004 年 4 月份， 那时的房产还是比较火热，南都在没有样板房，装修房没有装修标准，只有 虚拟的效果图的情况下卖期房，销售业绩还是极佳，甚至有客户相互抢房源。 如果在什么都没有的情况下把开盘时间换成现在销售，销售业绩可想而知， 凄凉! 中海 1 、拿地情况： 拿地数量 拿地时间 推广时间 2 2004 年 2005 年 2 、已开发项目： 2.1 中海湖滨一号 出让年 竞的单位 地块位置 宗地编号 面积(㎡) 用途 容积率 建筑面积(㎡) 限 金鸡湖湖 中国海外 苏园土拍 边、现代大 兴业有限 （2004） 130066.36 居住 70 年 1.8 234119 道北、沈浒 公司