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户型常见问题及说辞 一唐晓军 间盖林房剂 讲解顺序 令明确户型(几房几厅几卫),明确面积(多大面积) ☆确定方位(上北下南左西右东) ◆讲解路线 ◇a、纵向讲解:进门(大门朝向、寒暄)一一厨房 生活阳台一一餐厅一一客厅一一阳台(穿插个功能 区的优势、总结组合优势)一一客卫(方位、优势) 主卧(优势、设计重点讲解)一一次卧(优势简 明扼要)一一整体组合优势总结 ◇b、环向讲解:进门一一客厅一一阳台一一次卧 主卧一一北卧一一客卫一一厨房一一生活阳台一一餐 厅一一整体组合优势总结 注意事项 ◆把客户引导至户型南向 令手势为四指并拢,指定位置,(指定一个位置时 手指不可在户型上乱晃,直到该位置讲解完毕 ◆多用“您的”,让客户身临其境 ◆注意感情渲染,描绘客户住进去之后的情景 ☆注意每个功能区的优势 ◆增加互动,多提肯定回答的问题 1、为何小高层比多层好? 小高层的造价是比较高的,而且结构也比多层结实耐 用,使用周期更长。 ◇b、高层的建筑能够更体现档次,利于物业管理, C、小高层相比多层更方便,因为有电梯的使用, 上下楼更快捷。 d、景观更好,更高,更远。 ◆e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 2、高层的哪层最好? a、低点的楼层比较好,因为楼层低的话,可以当作多层来居住,这样也符合 客户以前的居住习惯,而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的,这样 来升值潜力和投资潜力都有最大的优势,加上有电梯的使用,如此一来,相当 于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中,生活档次提高 ◇b、中间的楼层比较好,景观、通风及采光都较好,同时避免了低楼层的吵闹 以及采光遮挡的缺点,也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染,价格适中 处于中间位置的话使用电梯也比较方便 ◇c、高的楼层比较好,采光最好,通风最好,既然客户选择的是高层,那么对 于景观应是比较注重的,而高的楼层没有视线阻碍,视墅开阔,景观是最好的。 时配备了很好的品牌电梯,到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间 比较方便。另外,高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。 3、房屋内过道的浪费问题 ◆过道为各个共有区域(卧室之间、客厅与厨卫之间) 之间的缓冲地带,以达到房型自然、舒适的效果。 您可以想象一下?(多采用反问句)如果,没有这 个过道的话,这个房型将会是很不方便的,看起来 也不会太自然 ◆再说了,我们的户型设计都是拥有XX资质XX设计 院的最新设计,都是目前市场上最流行的,不存在 您所谓的“浪费” 4、单卫与双卫的好处? ◆单卫:其实现在一般都是三口之家,根本没有必要再弄 个卫生间,而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用, 而且还多了卫生间的装修费用,这样太不划算,况且现在 市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫,存在的意义确实不 大 ◆双卫:特别的方便,卫生。而且双卫的私密性比较好,这 也是时代生活的趋势所在 5、为什么一进门是客厅(不是客厅)比较好 ◆是客厅:视墅比较开阔,大气,敞亮,符合中国 人的生活习惯,而且减少了过道的浪费,装修起 来比较方便。 ◆不是客厅:隐蔽性较好,通常会做一个玄关在门 口,这样能使客厅内的装饰布局更有创意。同时 玄关起到了一个贯穿的作用,形成了一条自然的 走道,使房子看上去更显档次 6、为什么最东面(最西面、中间)的房子比较好? ◆最东面的 阳光光照时间早,新空气易流通,避免了西晒的 问题,夏天比较凉快。 ☆最西面的: 阳光比较充足,户内能够保持干燥;至于西晒问 题,因为现在大部分家庭都使用空调,加上现在 房屋建筑质量及用材的不同,现在西晒基本都没 有什么影响。 最中间的:不存在西晒问题,安全性也比较好 7、阳台的朝向问题 心阳台在卧房这边不好? 令这样其实不错,洗衣也比较方便,平时住在主卧 的话,可以欣赏一下风景,也算是一种生活的情 趣 阳台在客厅这边不好? 心就应该在这边,因为要洗衣晾衣服的话,势必有 水滴,在客厅这边方便打扫,如果在卧房那里, 肯定会影响到房间内的整洁卫生,不利于保持主 卧的干净。而客厅是接待客人和家人的主要活动 区域,阳台在这里,也能方便客人和家人欣赏景 观。