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第八章定价草略 学完本单元,你应该掌握的: 知识 1.了解营销定价的内涵 2掌握影响营销定价的因素 3.了解营销定价的目标与程序 4.掌握营销定价的基本方法与策略 5.了解价格适应与调整的依据及主要方法 能力一 1.学会给产品定价的基本方法和技巧 2.利于对产品定价基本策略分析综合能力的提高  第八章定价葉略 教学重点 1.影响营销定价的主要因素 2营销定价的基本方法 3.营销定价的基本策略 教学重点 价格适应与调整的依据与主要方法  讲授与训练内容 定价依据 二、定价目标 定价方法 、定价略  第八章定价策略 案例导入:(P183-P184) 只降2美分与自动降价 问题引入: 1.价格与销鲁之间是一种什么样的关系? 2.如何使降价取得最好的促销效? 3.试分析厚利多销的市场条件?  、定价伈据 (一)营销定价的内涵 (二)定价的依据  、定价伈据 (一)营销定价的内涵P184-185) 价格是营销组合中唯一能产生收益的要素 不同的消费者对同一商品有不同的认知价格; 对同一消费者而言,他对某商品价值的认知会 随着竞争产品的不同而不同。 产品价格=生产成本+流通费用+利润+税金  、定价伈据 (二)定价的依据P185-188) 1、产品成本(P185-186) (1)固定成本 (2)变动成本