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保险营销境界 新人—— 适应生存 发展 老人—— 学习销售模式 在创新中整合自己的思路 2 寿险成功三要素 1.良好平和的心态 2.源源不断地开拓客户 3.时间与活动管理 3 态度包括： 认知 情感 意志 思想意识 情感支持 执行能力 4 艺术——接触面谈 话术 技术——产品说解 5 1.找对人 找对目标消费者 2.说对话 有效地沟通 3.做对事 该出手时就出手 6 保险营销必须要有一套思路和方 法 思路 方法 以形成保险营销的条理性 7 电话销售 电话拜访 电话营销 电话约访 8 接触面谈的目的 认识客户 积累客户 发现问题 激发需求 提供方案 9 展业工具的巧妙运用 留言条 保户卡 收费卡 展业工具 客户服务报 生日卡 电子计划书 10 孤儿单拜访应注意三要点 1. 找一个上门拜访的理由 预约件（有明确的理由） 区域客户（从客户的信息资料中找出理由） 2. 给自己留下一个再访的机会（留下借口） 3. 有熟练的新老险种的产品专业知识说解 能力和推荐话术 11 思路: 1.每次外出要有一整套自