内衣营销策划书[共5页].docVIP

1 2016 年内衣营销策划书 2016 年内衣营销策划书 【Word 版，可自由编辑！】 ２０１９年７月１６日星期二 第 1 页 共 8 页 2 2016 年内衣营销策划书 内衣营销策划书 （一）概况与任务 我们小店现在主要经营女装以及女性日常用品。 凭借对时尚的敏锐 灵感度以及恰当的营销理念，我们小店现在拥有三钻信誉，而且是在 2010 年开张，拥有一定的知名度及信誉度， 为顾客在本小店消费提供 了保障。 （二）市场分析 1、 现在中国市场 随着经济的发展，人们对服饰认识和要求日益提高，逐渐从对 外衣的讲究转变为对内衣的关注。 近年来， 中国经济的快速发展极 速带动高端消费者需求， 消费者越来越注重内衣需求， 对内衣的要 求从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上升到面料、质量、品牌 的高层次需求， 技术含量和品牌价值越来越高。 中国高收入女性消 费人群自身收入和消费意识的快速发展决定了对国际品牌的需求 越来越旺盛。正因如此，各国高端品牌内衣准确的观察到了这一点， 这两年纷纷进入中国， 意欲及早确立国际知名高端内衣在中国内衣 市场中的领先位置。 2、网络销售分析 目前网上购物已经成为消费者的主流消费渠道。通过调查显示， 2010 年中国服装网购市场规模达 903 亿元，其中 B2C 服装网购市场 规模为 122.8 亿元，已成为重要的服装销售渠道。咨询预计，未来 3 ２０１９年７月１６日星期二 第 2 页 共 8 页 3 2016 年内衣营销策划书 年，时尚商品 B2C 仍将维持高速增长， 服装 B2C 销量在 2012 年交易 规模有望突破 180 亿元。金融危机下，大多数行业中的企业或节衣缩 食，或断臂自保，而电子商务行业却逆势成长，迎来了难得的发展契 机。在网上销售的内衣品牌主要有上海的古今内衣、广东的曼妮芬、 奥丽侬、依曼丽、台湾品牌欧迪芬、小妇人等等，数不胜数， 37 ° 等。艾瑞研究数据显示， 2009 年中国服装网络购物市场交易规模达 308.7 亿元，同比增长 81.5% 。其中，服装 B2C 交易额 24 亿元，占 服装网购交易规模比重为 7.8% ，同比增速高达 99.8% ，增速高于服装 网购市场整体增长速度。艾瑞预计未来三年服装 B2C 仍将维持高速增 长，2012 年交易规模有望突破 180 亿元。 3.部分市场调查数据分析 调查一、舍得花钱 调查显示：消费者购买单件内衣选择 50~100 元的占 32% ， 100~200 元的占 34% ，200 元以上的占 20% ，选择 50 元以下价位的 只有 14% 。 ２０１９年７月１６日星期二 第 3 页 共 8 页 4 2016 年内衣营销策划书 调查二、数量增加 调查显示：个人内衣拥有量在 3~4 套的占 57.4% ，5~10 套的占 38.3% ，10 套以上的占 4.3%。 据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两 次。初次之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者到 商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。 调查对象中，有 72.7% 的人表示会在家里单独备至放内衣的地方。 调查三、越“色”越美 调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多 元化，购买黑白传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有 12.5% 和 18.8% 。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占 47.9% 和 20.8% 。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。 调查四、安全第一 调查显示： 78.8% 的消费者最关心面料的安全性 ２０１９年７月１６日星期二 第 4 页 共 8 页 5 2016 年内衣营销策划书 有关资料表明，国内目前有 3000 多个内衣生产厂家， 33.3% 的调 查对象认为在购买内衣时会 首先考虑品牌， 31.5% 的人首选舒适度， 22.2% 首选款式和面料， 先看价格再决定购买的占 13% 。 调查五、美丽情趣 调查显示： 66.7% 的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感， 提高生活质量； 76.5% 的男性肯定了这种说法 （三）竞争分析 80 年代中期，我国的内衣业逐渐兴起，陆续有了一些内衣品牌 境外内衣品牌大量涌入国内市场，德国的“黛安芬”、法国的“施康 娜”、香港的“安莉芳”等十多家内衣品牌，布满各大城市商场中的 内衣柜台。这些品牌的进入，使中国内衣企业不仅有了危机感，也给 他们树立了榜样。在北京、上海、大连、广东和海南，各种和日本、 台湾、香港等国家和地区的合资或独资的内衣厂不断涌现，其中以北 京的“爱慕”和潮阳的“曼妮芬”等较为突出。 竞争对象： 一线品牌我们目前无法去拼， 别人的广告预算就大于我们的投资预 算。二、三线品牌有 3000多家，大多数靠低价格在拚，