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Code of this report | 31 ? Copyright Centaline Group, 2010 收网第一步 营销中心、样板房、产品推荐会 同步启发 全城关注！ Code of this report | 32 ? Copyright Centaline Group, 2010 收网第二步 项目认筹启动 全城刚需客户 一呼百应！！！ Code of this report | 33 ? Copyright Centaline Group, 2010 收网第三步 项目全城开盘启动 200 套房源 800 批认筹客户到访！！ Code of this report | 34 ? Copyright Centaline Group, 2010 最终 2 小时 全部售罄！ 2011 年 深圳市场第一个开盘即售罄项目！ Code of this report | 35 ? Copyright Centaline Group, 2010 把行销坚持到底 完善制度 坚持方向 人 不断调整奖 惩制度 始终走纯行销 路线 保持 50 人甚至 更多的行销团 队 Code of this report | 36 ? Copyright Centaline Group, 2010 成效 淡季不淡 持续销售 Code of this report | 37 ? Copyright Centaline Group, 2010 房地产行销的方法 Part E Code of this report | 38 ? Copyright Centaline Group, 2010 行销的方法：形式多种多样，根据地域不同也有不同的差异，但 主要可以延展为三个大方向 基础行销 活动行销 关系行销 行销三方向 Code of this report | 39 ? Copyright Centaline Group, 2010 方向一：基础营销 ? 主要目的： 加大项目的宣传力 度，吸引人群关注，提高项目 影响力，增加现场来访量； ? 主要工作内容为 : 在项目可辐 射范围内进行大规模派单、人 流集聚地的定点宣传、高档场 所的资料投放、 DM 直邮等。 ? 地毯式宣传： 利用项目各种宣 传资料，例如 : 项目单张、海 报、期刊等进行地毯式宣传； Code of this report | 40 ? Copyright Centaline Group, 2010 方向二：活动营销 ? 通过行销拓展或对现场来访客 户信息反馈，圈定周边意向客 户集中的企事业单位，联系其 工会或物业部门，利用定点展 销及小规模活动，挖掘潜在客 户。 ? 活动内容可灵活安排，如：小 型文艺演出、有奖问答、抽奖、 红酒评鉴会等，可结合活动穿 插对项目的宣传介绍，地点可 在项目现场或单位。 Code of this report | 1 ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 top Sales 必修课 —— 拓展客户与行销 … Code of this report | 2 ? Copyright Centaline Group, 2010 那些曾经的时期 曾经 只要有不错的销售就可以卖的好 曾经 只要有不错的策划就可以卖的好 曾经 销售策划都不错，为什么还是卖不好 Code of this report | 3 ? Copyright Centaline Group, 2010 你的项目是否正遇到瓶颈 ？ 1 客户来电来访越来越少 线上推广效果越来越小 2 有购买条件的准客户越来越难找 3 4 竞争对手越来越多 Code of this report | 4 ? Copyright Centaline Group, 2010 培训思路 4 1 2 3 5 房地产行销的目的 房地产行销的心态 房地产行销的案例 房地产行销的渠道 房地产行销的方法 Code of this report | 5 ? Copyright Centaline Group, 2010 房地产行销的目的 Part A Code of this report | 6 ? Copyright Centaline Group, 2010 没钱推广的才做行销 行销会把项目做低端 行销费力效果太差 行销就是扫楼派单大扫荡 误区 Code of this report | 7 ? Copyright Centaline G