系统化销流程三部曲.pptVIP

考 我们能否转换角色思考: 客户喜欢什么感受? 我们在客户心中是何角色? 说服力的提升尤为重要(理由) 学会说服力,一切都顺利! 学会说服力,身价就上亿! 学会说服力,就比别人更努力! 市场需要(大金融时代) 生活需要(以家庭为核心的时代) 服务式行销的深入 ·从保险营销员到客户经理的转折 多种形式的市场开拓 ·服务式营销多样化 口口口 平安的大平台优势 应要8传必 第一步:多见客户 目前接触方法有: 缘故.转介绍.社区咨询.电销.发单邀说明 会 酒会。答谢会.陌拜.职团.联谊会保单年检 等 第二步:专业技能 有效对话技能 了解信息技能 理念沟通技能 系统化的销售流程三部曲 销售面谈:良好的自我介绍及开门话术建立专业形 象,理念沟通环节是重点,要将客户的保险需求充分挖 掘,具体的产品可以放到第二次见面时用计划书详细解 读 成交面谈:针对大人设计智盈,针对孩子设计吉星, 根据客户的实际交费能力选择二择一或同时促成。 转介纽:坚持转介绍动作,重复整体销售流程,形 成良性的销售循环。 10