销售管理部门职责.pptVIP

销售管理部门职责 销售部门的职能 令执行销售行为,协调与公司各部门相互合作的关系,指定有 效拓展市场的销售策略和政策: 令执行并完成公司下达的销售目标; 令积极开发、联系、维护客户,保持高水平的市场占有率: 令与储运部配合,使其高效率的做好物流工作; 令进行市场一线信息收集、售点研究工作; 贷款回笼计划。 几种常用的销售组织模式 令地域型组织模式 令产品型组织模式 令顾客类型组织模式 令功能型组织模式 地域型组织模式 销里 A地理里望里C地里 地域型组织模式 地区经理全力相对集÷销售人员从事所有 中,决策速度快; 的销售活动,技术 令地域集中、费用低; 上不够专业,不适 令人员集中,易于管理 应种类多、技术含 量高的产品。 区域内有利于迎接挑 战 产品型组织模式 销经理里 产钙里 B产品经理 C产理 东区理赵理东部望理区理东部比经理西区理 分理分部强理 肖售人员销售人员 品型组织模式 令适合技术含量高、产◆由于地域重叠,造成 品种类多的企业; 工作重复 令生产与销售关系密切◆成本高。 ,产品供货及时。 顾客类型组织模式 销售经理 A顾客经理 B顾客经理 C顾客经理 区域经理 区域经理 区域经理 销售人员 销售人员 销售人员 按顾客类型划分组织模式 ÷更好的满足顾客需要◆销售人员需熟悉所有 的产品,教育培训费 令减少渠道摩擦; 用高; 为新产品开发提供思*主要顾客减少会给公 路 司带来威胁。 功能型组织模式 销售经理 人员直销管理经理 零售商管理经理 电话销售管理经理 地区销售经理 区域经理 区域机耕路 区域经理 销售人员 电话销售人员 销售队伍