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2020-09-04 发布于福建
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企业赢利模式 36种二OO五年四月编制赢利模式8大类别产品模式多工一价值链模式叫些组织模式翻36 客户模式巨型模式产渠道模式知识模式资源模式 1.价值链模式4种价值链分拆模式价值链挤压模式价值链模式「价值链修补模式价值链重新整合模式。 1.1价值链分拆模式定位于分拆后价值链中的最优环节案例:微软切入BM一体化PC价值链 1.2价值链挤压模式将价值链的某个片段外包出去案例:耐克运动鞋的制造环节外包 1.3价值链修补模式改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业案例:丰田通过培育供应商实现即时上线模式 1.4价值链重新整合模式重新整合价值链,控制系统中的盈利点 ·案例:可口可乐从经营价值链的20%(原浆和广告)发展到经营价值链的80%(从原料到分销) 2客户模式4种利润转移模式。微型分割模式你客户模式日权力较模式重新定位模式 2.1利润转移模式利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利案例:银行对不同客户采用差别定价差别服务和差别投资 2.2微型分割模式客户得到的产品或服务由相同到不同, 再到独一无二 ●案例:保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费