银行保险网点经营现状及自我解决措施.pptVIP

我解决的  网点经营的现状 ·他们彩页比我们漂亮 ·他仉五年期的产品一年就可以取,我 们的产品期限太长了 他们老总经常请网点主任吃饭。我们 么不能这样做呢? ·他们就是不喜欢敦们公司 他们的率户经理是跟行长是亲戚  网点经营的现状 信心 畏难 情绪 不足 惰性  难情给 ·敦也做,徹得到当然妤,但没客户,我 也没法; 我也与网点的户讲保险,都拒绝了,好 不容易做成一笔单子,过几天又撒单。音 来太难了; 请客户太难了,他们都不肯来 好不容易请了个客户,客户提出种种拒绝 还是没成功,现在率户太着了,市场坏了 保险不好做; 好不密易客户同意了,家人又反对,还是 没成功,算了,太难了走到哪算哪吧;  “魔鬼训练”的一天 影片是根据真实的故事改编的,主角原型是两位在武汉某部队服役的军官王亚 林、扈华国。(王辉、胡小龙 每天早上5时,呛人的瓦斯就是起床的号令。 荷枪实弹,背着30多斤重的背囊参加升国旗仪式和10公里 爬山,尔后是200个俯卧撑、200个仰卧起坐和30个负 重拉臂、撑臂,完不成任务的不准吃饭,匍匐爬到山上静坐, 等其他学员吃完饭后,再一同参加训练。而完成任务的,也要 匍匐爬行400多米,才能到达饭堂吃饭。早饭一人一个玉米 饼、一盘胡萝卜丝、一小碗汤,根本吃不饱。刚放下碗,就立 冲出亚马 即进行正课训练。午饭和晚饭前,都要进行5公里武装越野, 跑在后面的照样不能吃饭,能吃上饭的也同样吃不饱 天训练近20个小时,直到夜里12点钟才能卸下背了一整 天的武器和装备上床睡觉。一天下来,浑身酸疼,让人无法入 睡 面时此残酷的训,他们是退却是持呢2  当畏难情绪出现时, 一我们是退却?还是仔细分析原因?当 2011.1.11.7 1220-1.16 匚姓名首卖日首卖周年饭单级夏装 别人能做到为什么我不能? 别人能儆多为什么我不能? 是容观原因还是主观原因? 趸交期交以上者有资格获精英团年饭  信心不足 对公司:与同业竞争失败就认为别家公司好 对产品:被户拒绝了几次就认为产品不好 对自己:几次失败就认为自己不适合敵保险 ;在团队竟时,认为根本不是 对方的对手;怕讲保险、难开口! 面对强大的对手、或撖单、退保誉面临垦次 的失败,我们到底该如何选择  ●当信心有所懈魔时,我们有没自: 银行柜面人员个个家我们一样专业, 户一看产品就觉得好,还用得着我 们吗? 是主观原因还是客观原因?是市场 因素还是技能欠缺?是无法改变了还 是可以改变? ·信心是自己给的,是可以培的!  情性 小富即安 ·奖励是不错,但高我太远了 ·别人是高手,散的多是应该的 ·别人的网点好、厕点多,又有关系才做 到的,我的网点差、又没有好的人脉 打牌、逛街、迟到、不记录、睡懒觉 不拜访、正好了、找借口 ·反正也不缺钱。赚是没有底的  习有两种 ·坏习惯和好习惯 他们俩的关系往往是这样的 ■好习惯 ■好习惯 ■坏习惯 ■坏习惯 习惯好坏的判定标准: 这个习惯对实现你的人生目标有没有帮助!