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中华讲师网 《销售十大步骤》 讲师:周嵘 聚成华企在线商学院 聚成华命夜拂学中国最大的培训讲师选聘平台  中华讲师网 准备 (1)机会是属于那些已经准备好的人 (2)一个准备得越充分的人,幸运的事情降临到他头上的机会 就越多 (3)为成功而准备 累成华命在拂师学中国最大的培训讲师选聘平台  中华师园 (1)机会是属于那些已经准备好的人 思考题一:现在的钱好赚还是5年以前的钱好赚 思考题二:现在的钱好赚还是5年以后的钱好赚? 2006年以来,中国每年GDP总值正以7-8%的比例稳步增长,由此数据推算 到了2010年,中国的GDP总值将超过日本成为亚洲第一,到了2020年将会超过美 国成为世界第一。因此,只有准备好的人,才能在这样的经济大环境中把握住机 会 累成华命在拂师学中国最大的培训讲师选聘平台  中华师园 (2)一个准备得越充分的人,幸运的事情降临到他头上的机会就越多 问自己一个问题:今天有幸运的事情降临在我的身上吗? 今天你所拥有的一切是你过去的努力的结果,假如你今天的收获 不多,只说明一个问题:你过去的付出还不够多;当你做好足够的准 备的时候,幸运的事情就会降临在你的身上! 累成华命在拂师学中国最大的培训讲师选聘平台  中华讲师网 (3)为成功而准备 A.为想有的成就而准备 B.为想要的财富而准备 累成华命在拂师学中国最大的培训讲师选聘平台  中华讲师网 二、具体的准备事项 (1)身体的准备 (2)精神的准备 (3)专业的准备 (4)顾客的准备 (5)全方位能力的准备 累成华命在拂师学中国最大的培训讲师选聘平台  中华讲师网 (1)身体的准备 身体是销售人员销售的本钱 B.煅炼身体是工作当中最重要的工作之 累成华命在拂师学中国最大的培训讲师选聘平台  中华师园 重超载 累成华命在拂师学中国最大的培训讲师选聘平台  中华师园 (2)精神的准备 A.销售人员在拜访客户之前应该做哪些精神准备? 1.复习公司产品的优点 2.复习竞争对手产品的缺点 3.回想一下最近去拜方顾客的一些好的画面 4.想像即见到的顾客好的画面 学会爱上自己的公司,爱上自己的产品,爱上自己的工作 累成华命在拂师学中国最大的培训讲师选聘平台  中华讲师网 (3)专业的准备 一个销售人员的专业准备涉及到三个方面 对自己的产品了如指掌 对竞争对手的产品如数家珍 个顶尖推销员是一个杂学家 累成华命在拂师学中国最大的培训讲师选聘平台