银行产品营销流程及的技巧.pptVIP

取傖任与卿求拥抱成功和喜悦 -产品营销流程及技巧 ① 中国农业银行  课程目的 ·了解顾问式营销的方法和技能 ·了解并掌握产品营销的关键点及话术 掌握产品利益的方法 ① 中国农业银行 AGHICII-TIIRAL RANK OF CHINA  讨论 Ego 分组讨论/角色演练 分组练习 讨论: 为什么客户不购买我们的产品? 为什么客户老是犹豫不决? ① 中国农业银行 AGHICII-TIIRAL RANK OF CHINA  客户的购买决策与销鲁流程 签约发现问题 准备 确定方案 异议处理 接触客 购买行为七分析问题 销售行为七 步骤 合拍吗? 选择卖方 决定解决问题 演示说明 筛选客户 分析解决 了解客 了解自己的销售节拍 了解客户的购买节拍是行  服务管销的流程步骤 做好开场白 事前准备 高效沟通技I 客户需求探寻与需 求分析 客户信任 处理反对意见 产品呈现技巧 风险预警 ① 中国农业银行 AGHICII-TIIRAL RANK OF CHINA  收入按绩分配,如何提高你的收入?」 绩效]不销售产品,哪来绩效? 产品组合营销你推荐的产品能满足客户需求吗?你 的产品介绍方法能引起客户兴趣吗? 需求分析]把握客户的真实需求,你知道该 推荐什么产品给客户吗? 高效沟通要了解客户的需求,首先要通过 高效沟通获取客户的信任。 中国农业银行 AGHICII-TIIRAL RANK OF CHINA  前准备 约见时间和工作计划 对客户状况和需求的事先了解,初步填写《潜在 客户信息记录表》 对销售内容以及产品/服务的把握 ·相关环境和物品的准备 ·会面准备备忘录 积极的沟通心态! ① 中国农业银行 AGHICII-TIIRAL RANK OF CHINA  积极的沟通心庵一一主动 态度决定一切 卖产品给客户,在赚客户的钱 处处觉得在求客户,做事缩手缩脚 ·我有什么问题需要解决 ·我要到哪能解决问题? HELP 我要多少成本来解决 ·这个问题要解决吗?找谁? ① 中国农业银行 AGHICII-TIIRAL RANK OF CHINA  积极的沟通心奄—一独到的沟心庵 机会无处不在 ·没有卖不出去的产 没有搞不定的客户 没机会 商视容能宫 有些机会 处处机会 Classified Internal Use Only ① 中国农业银行 AGHICII-TIIRAL RANK OF CHINA  桂子是方的 还是团的?