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案例分析  案例1 今我C公司于1993年7月16日收到法国巴黎D公司 发盘:“马口铁500公吨,每吨545美元CFR中国 口岸,8月份装运,即期信用证支付,限20日复 到有效。”我方于17日复电:“若单价为500美 元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁,履约中 如有争议在中国仲裁。”法国D公司复电“市场 坚挺,价格不能减,仲裁条件可接受,速复。” 此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接 受你16日发盘,信用证已由中国银行开立,请确 认。”但法商未确认并退回信用证 今试问:(1)合同是否成立,为什么?(2)我 方有无失误?  案例1分析 ◆(1)合同不能成立。理由是:D公司16 日发盘经C公司17日的还盘已失效。 (2)我方有失误。具体失误有两点:① 我C公司不应接受D公司16日发盘,而应 接受其17日发盘。②在作“接受”时,不 应用“请确认”字样或文句。  案例2 今中国某公司向科威特出口冻北京鸭200 箱,合同规定:屠宰鸭要按伊斯兰教的用 刀方法。货到科威特后,冻鸭外体完整 颈部无任何刀痕。进口当局认为违反伊斯 兰教的用刀方法,因此科威特的进口商拒 绝收货,并要求中国公司退回货款。请分 析进口商是否有拒绝收货的权利?  案例2分析 心进口商有拒收货物和要求退回货款的权利。因为: ◆(1)品质条件是合同的重要条件,如卖方交货品质违反 合同,将承担损害赔偿或/和撤销合同的责任。合同中规 定鸭要按照伊斯兰教方法用刀屠宰”。但是,本例卖方所 交的冻北京鸭在颈部未发现任何刀口的痕迹,这显然违反 伊斯兰教的用刀方法因此,买方拒收货物,并要求卖方 退回货款,是正当的权利。 今(2)出口商在向国外推销商品时还应当十分注意当地的 风俗习惯、宗教信仰,使自己的商品适合当地的消费习惯 是人尽 他们吃牛、羊、鸡、鸭等禽畜,也要按伊斯兰方法屠宰才 能食用。销往其他地区的冻鸭,一般要求外体完整、洁白、 外体美观完整。但是,这种方法对伊斯兰地区却不适用 他们传统的屠宰方法,不仅在鸭的颈部动刀,而且要由伊 斯兰教长老动刀,在用刀前还要念一段可兰经。如果我们 把颈部无任何刀痕的冻鸭交给对方,对方仅从颈部无刀痕 这一点,就可以认定不是用伊斯 法用刀的。因此,在 捱销中注意当地的岚俗习惯和宗教信仰,也是十分重要的。  案例3 ◆我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批,我 方于周一上午10时,以普通电报向美商发盘,公 司原定价为每单位500美元CF纽约,但由于我方 工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币C|F纽 约 令请问:在下述三种情况下应如何处理较为妥当: (1)如果是在当天10点半发现问题,应如何处理? 令(2)如果是在第二天上午9点发现,客户尚未接 受,应如何处理? 令(3)如果是在第二天上午9点发现,客户已经接 受,应如何处理?  案例3分析 (1)如果是在当天10点半发现,外商有可能未收到 该电报,我方应尽快撤回发盘,并采用加急电报 或传真等方式,使撤回通知早于或同时到达受盘 人,让受盘人无法接受该项发盘 ☆(2)如果是第二天上午9点发现,我方要想撤回发 盘已不可能,但由于客户尚未接受,则可以撤销 发盘,并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前 送达受盘人。因为按《公约》规定:在合同签订 前,如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前 送达发盘人,发盘可以撤销。 ☆(③3)如果是第二天上午9点发现,但客户已接受发 盘,则等于交易已经成立,双方都要承担法律责 任。但双方在合同正式签署前,我方可与外商协 许要正堡如对方捐维我高的请求 员我方  案例4 A公司有一批纺织原料待售,4月2日公司销售部 以信件的形式向原来的某老客户B公司发出要约, 将羊毛的数量、质量、价格等主要条款作了规定, 约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁 别注明希望在15日丙得到答复。但由于个作人员 疏忽,信件没有说明要约的起算目期,信件的落 4月17日B公司收到信件。恰巧B公司急需一批该 种原料,第二天即拍发电报请其准备尽快发货, 并表示已按原来的惯例汇出了5%的货款作为预付 货款。国内电报局于4月19日将B公司的电报送达 A公司。不料A公司由于未收到B公司的回复, 于4月18日将原料卖给另一客户。B公司几次催货 未果,便向仲裁委员会提请仲裁,要求A公司赔 偿其损失。A公司是否应该赔偿?  案例4分析 A公司在4月2日发出的要约中将羊毛的数量、质量、价格 以及争议的解决办法等条款做了规定,并规定了有效期 应认为该发盘内容是完整、确定的。尽管信件没有说明要 约的起算日期,落款也没有日期,但根据《