12生技营销第二章.pptx

第二章 药品营销环境;第一节 市场营销环境的含义及特点;一、营销环境的含义;市场营销环境的构成;二、市场营销环境的特征;客观性;差异性;相关性;动态性;不可控性;可影响性; 有利于避开 环境威胁 ;四、营销活动与营销环境;第二节 微观营销环境;营销部门;市场营销职能在企业中地位的变迁;;二、供应商;建立中草药生产基地获得稳定货源;“亮菌甲素”事件;三、营销中介;四、顾客;;五、竞争者;;;产品形式竞争：生产同种产品但规格、型号、式样不同的竞争者。;品牌竞争者;;六、社会公众;;;;;;微观环境案例光明麦风：新鲜牛奶+天然纤维;;第三节　宏观营销环境;一、人口环境;人口环境;二、经济环境;消费者收入;消费者支出;消费者储蓄与信贷;三、自然资源环境;自然环境变化的趋势;自然环境是生产特有商品的资源优势;;自然环境变化趋势是企业营销的信息来源;;;;柯达胶卷，为了告别的怀念;柯达胶卷，为了告别的怀念;五、政治法律环境;;政府法规对企业营销的影响;;;六、社会文化环境;第四节 环境分析与营销对策; ;（二）环境分析的方法;;;机会分析矩阵;;威胁分析矩阵;机会威胁的综合分析与对策;二、应对环境的营销对策;及时利用策略;待机利用策略;果断放弃策略;转移策略;减轻策略;对抗策略;案例：中药进入国际市场的SWOT分析 ;劣势分析;机会分析;威胁分析;对策：;;1、有时候读书是一