前阿里CEO卫哲谈创业-如何找人找钱找方向.pdfVIP

卫哲现在是御嘉基金的创始合伙人，他另一个更加知名的身份是阿里巴巴 (B2B) 前 CEO ，在 2006 年到 2011 年的时间里， 卫哲见证了阿里巴巴如何利用人才、 资本和方向选择 一路壮大。 在成立御嘉基金后， 作为投资人， 他也对阿里巴巴的创业成功经验有了更多的理性分析。 在同是阿里校友的初橙资本举办的阿里校友交流活动上， 卫哲细致地讲诉了在创业三要 素mdash;mdash; 人、钱和方向上，阿里巴巴可以提供的经验。 比如在找人方面， 他认为马云之所以可以成功， 是能够吸引蔡崇信这样的人才加入， 特 别是在公司发展初期，如何从不同维度找到公司需要的人才，不仅要有能力，还需有胸怀。 在钱方面， 卫哲围绕时间、 金额和比例三个维度，结合阿里巴巴当时的融资经验， 向在 场的阿里校友做了分享。 最后，在方向上，他提醒创业者，不要动辄 ldquo; 平台 rdquo; 而忽略了产品本身，他 认为只有具体产品打磨好了，才能够立于不败之地。 在演讲中，卫哲还谈到了阿里校友、滴滴创始人程维的创业经验，他成为同样可以在 ldquo; 找人 rdquo; 、 ldquo; 找钱 rdquo; 和 ldquo; 找方向 rdquo; 三件事情上找到滴滴成 功的经验。 以下为阿里巴巴 (B2B) 前 CEO 卫哲的演讲实录： (标题为后添加 ) 现在都在谈创业投资寒冬， 我觉得冬天挺好的， 冬天是创业者强身健体的好时候。 冬天 会让不合格的创业者过不了冬，只会让合格的创业者走出冬天变得更强大。 创业都很忙都很辛苦， 周末来了跟大家肯定不想去讲点实在的。 我们最近 5 年，前两三 年还真的没有太多关注阿里系的创业项目， 但在过去两年里， 我们看了近 100 个阿里同学创 业项目，也投资了两个阿里同学创业项目。既然是干货， 既然是我们亲人见面，那就没必要 说太多客套话。 阿里同学创业有多么优秀，我们原有的基因，我们的勤奋，我们的努力，我们的团结， 阿里赋予我们的使命愿景，价值观这些能力。 所有优点吧，今天都不说了， 优点等到你成功 站上领奖台的时候， 让媒体说让我们家里人说，让我们朋友去说， 我们亲人再见面，还是想 说一下，看了这 100 多个阿里项目，投了两个阿里项目。阿里人创业有什么不足 ?在外面咱 不讲， 阿里亲人以外，我都讲阿里好。但我们自己人见面还是要说一下，阿里人创业哪些不 足?那我还是围绕一个创业者最重要的三件事：找人，找钱，找方向。 找人：打破交际边界 找到你的蔡崇信 阿里同学在这三件事上都有明显的不足，都有明显的不足。第一说找人，阿里同学呢， 找人往往，这个做到血统纯正，但不会做，要会做纯种，但不大会做杂交的。 纯种，什么纯种呢 ?创业小伙伴，清一色阿里老同学，还碰到过清一色阿里老同学的， 清一色淘宝的，清一色支付宝的。纯种挺好，对吧 ?我们说赛个马呀，养个狗，都要纯种。 但人类的进步， 整个生物的进化呀， 都不是完全靠纯种的。 十八罗汉当然反复提到十大罗汉， 马总当年创业第一件事儿，你们想想看，马总创业的第一件事是找人还是找方向 ?你们觉得 是找人还是找方向 ? 马总在美国，外星人，找到一个方向，回来跟地球人讲，地球人都没听懂。所以肯定当 时这 18 个人不是马总周围最优秀的人，今天我猜十八罗汉都会承认，马总自己也承认。但 是什么是最信任的人。 所以创业的第一批团队， 一定是找自己