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饲料业务
开发组开发工作流程
工作概述
职责
1、开发猪场新用户
2、做好实证示范;
3、做好基础宣传;
·4、协助开好推介会;
5、维护猪场用户的稳定性;
·目的
·1、证明一头仔猪吃完3公斤人工乳和20公斤乳猪
料时(满九周龄)达46斤(夏季44斤);
·2、证明80斤小猪料等于100斤配料,一包小猪料
节省20元成本;
3、证明80的小猪料可增值34元(假设肉猪价为5
元/斤时);
4、让猪场充分了解我们的420(2+4)模式及效
果
工作关系
直接报告对象:开发组长
指导、监督对象:经销商、用户
合作对象:营销内勤、跑面营销员、本组
实证员、办事处营业员
考核内容
1、收集猪场档案:猪场档案数20户以上/月
2、基础宣传:挂横幅10条/月
3、实证对照示范户:三个月10户以上
·4、协助开推介会:三个月2场以上
5、新开猪场数:每个月5户以上
开发组权力
·1、开发新用户权;
·2、实证示范户建议权;
·3、基础宣传权;
·4、用户管理权
5、简单投诉申报处理权;
6、实证操作提案权;
·7、首次购料促销权;(按政策走)
·8、取消实证示范户权;
任职资格要求
学历高中及以上学历专业饲料、畜牧兽医、营销
类年龄22-35岁经验指定区域的农村户口,有一定
的社会阅历,有过饲料营销或猪场工作经验的优
先;执业资格要有手续齐全的摩托车及驾驶证;
知识技能养猪知识、饲料知识、营销知识;能力
素质1、身体健康、积极肯干;2、吃苫耐劳,耐
的住寂寞;3、语言表达及沟通能力较好;4、有
团队协作能力;工作态度1、严谨负责、踏实敬
业;2、工作细致、责任心强;3、服从管理、执
行到位;
工作流程
明确工作区域:
→准备资料
收集猪场档案
基础宣传
→拜访猪场
→开发猪场
确定示范户
→示范操作
称猪算账
→效果宣传
→协助开推介会
跟踪维护;
操作实务一开发猪场
收集猪场档案
1、收集标准:收集5头以上母猪及20头以上肉猪;
2、档案内容:有用户姓名、电话、详细地址、养
殖规模、是否用料槽、用什么料;(详见猪场档
案表
·3、收集渠道:畜牧局、兽医站、兽药店、乡政府、
生猪协会、保险公司等;
·4、档案运用:将档案上交开发组长、选择目标
示范户、自己给档案户发产品效果信息;
基础宣传
·1、挂横幅:在人流密集地岔路口,底边离地面
25米以上,每条横幅钌10枚钉子,要平整牢固;
2、给所有拜访过的猪场用户发放一套宜传品(碟
片、报纸、效果荟萃)
·3、POP画册:每月10本,发给实证示范户、当
地较有影响力的猪场;
4、MP4运用:拍摄当地事例用于宣传,内容及
时更新;
5、自己直接对猪场用户发产品效果或当地典型事
例信息;
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