市场营销部提成方案.docxVIP

市场销售部提成方案 指标分解及销售提成方案 为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加洒店客房入住率，增加员 工收入，特制定奖励办法： 奖励以洒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由丁营业收入中电话费、 洗衣费以及损失赔偿费等洒店收入成本费用过高， 所以，奖励记提只依据房费计 算。 对丁自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公 司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。 销售人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。 洒店给 销售人员协议价（最低金卡价权限），销售人员根据报价自主营销，并根据前台 收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动 推销升级房源，对丁强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源 的特批低价销售，只按照2%记提。 一、销售部员工的营销 设立底薪，根据营业额记提奖励基金。 以协议价销售的提成=房价X3%%^天数。 房价高丁协议价的提成=（（协议价％%） + （房价差价X20% ） ｝状数 低丁协议价客房的销售部权限的基础上，只能按 2%记提 长住房=（长住价彳%）低丁长住房促销价需洒店总经理特批的基础上按 2%记 提 销售人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提 领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其销售额由部门 记提0 所有销售额