淮安卖场冰洗柜组(面对冷淡的市场,我们如何达成973).pptxVIP

; 内容纲要;;何为973？ 973（去税券）万：是我们冰洗下半年奋斗的首要销售指标，也是卖场给我们冰洗柜组销售达成的最低要求； 973的意义！ 对于上半年销售不算很好的冰洗部门来说，能否完成973是关系到卖场能否实现全年保底预算的最低标准，他不仅是我们淮安卖场冰洗柜组的首要指标，更是柜组18位“战士”为之努力的急切课题！同时也是为整个分部实现全年指标的达成做出贡献的最基本的力量所在。;;;;2011psp1-5月;;;;案例分享： 东芝导购(金以花）的薪水来源！(4分钟) 讨论： 柜组要想达成973您提供有哪些建议（8分钟）挪动图标下方有课题;;下半年柜组工作的基本“课题”;;;柜组的目标;预算　;;冰箱 一；做好6-7-8三月的冰箱销售同时兼顾洗衣机的占比；重点关注分部下达的主推指标，关注上半年下滑较严重的美的和美菱。配合做好分部所布置的各项任务，以抓前三名的海尔、西门子、新飞的销售为主，以抓美菱、美的、海信、星星为辅；确保前三名销售的稳定，其他品牌的销售有所突破，从而尽全力达成卖场下达的销售指标。 二；全力争取厂家促销资源，确保不比竞争对手差为前提，达到为卖场的节约，指标的达成做好贡献！ 三；在7月中下旬空调旺季时节，与空调、白小联动，现场可以提供冰豆浆或冰水等，最大化提醒顾客冰箱也是夏天的必需品。从而挖掘潜在的购买至成交！;洗衣机 一；第4季度确保洗衣机的销售同时注意冰洗套餐的达成，重点提升小天鹅和美的，主抓海尔、西门子，关注三洋和松下。争取回到同比不下滑，确保月度季度的指标达成！ 二；做好现场演示，让洗衣机’动‘起来！增加顾客体验，争取能让洗衣机“自己推销自己”！比如常规演示和展台氛围、机身的布置。 三；做好10.1和12.30两个洗衣机旺季节点的每一个必需环节，最大化的为973达成不松懈， ;情景再现（5分钟） LG一冰（15800元）一洗（6800元）销售 人员：家电顾问、顾客、柜长。 讨论： 如何在保证销售的前提下找准销售价格的平衡点，从而最大化的达成毛利。（5分钟） 挪动图标有课题 ;;增强市调的频次！注重市调的准确！及时与分部沟???对接！做好正确的价格应对！找准价格的“平衡点”成交，最大化的赚取毛利！ 以做好三线品牌的销售提升，比如星星、澳柯玛、海信、松下等高毛利的品牌销售，最大化拉动柜组毛利达成！ 分解跟进好附加搭售和自有品牌奥特斯的销售；做好psp的占比和包销机的销售占比来尽可能的保证毛利指标120万的达成！;;分解卖场下发的月度指标至品牌或个人！同时制定柜组奖罚措施！ 做好“以会代训”工作！保证销售技巧的提升！保证员工对psp的重要性的认识！ 跟进日成交的数量和金额占比！及时提醒关注psp的销售！我们的psp目标：数量占比4：1 配合做好卖场psp奖惩文件的执行与有效跟进！ 做好psp的氛围布置和宣传工作！;;洗衣机的水龙头和冰箱的冰箱贴目前也是分部考核柜组的重要指标！ 做好附件的出样与宣传工作！ 分解跟进月度目标至品牌，保证附件搭售数量占比3：1 做好硬件销售时的引导、提醒和跟进！ ;我们的目标！;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 31, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:37:5013:37:5013:375/31/2020 1:37:50 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2013:37:5013:37May-2031-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:37:5013:37:5013:37Sunday, May 31, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2013:37:5013:37:50May 31, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 五月 20201:37:50 下午13:37:505月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 201:37 下午5月-2013:37May 31, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/31 13:37:5013:37:5031 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:37:50 下午1:37 下午13:37:505月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/31/2020 1:37:50 PM13:37:5031-5月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/31/2020 1:37 PM5/31/2020 1:37 PM5月-205月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。31-May-2031 May 20