“设计促销方案”教学设计.pdfVIP

晋城市高级技工学校（晋城技师学院） 一体化课程教学设计 课程名称 市场营销 教师 学习任务 设计促销方案 审批 课 时 40 分钟 班级 地点 学习任务 “圣诞节”就要到了，各组针对节日的特点，为“展 描述 艺淘吧”设计一个圣诞节促销方案。 知识目标：学会促销方案的设计和制作。 学习目标 能力目标：提高学生创新能力的团队合作能力。 情感目标：增强学生对营销工作的职业认同感。 XX 班的学生是三年级的学生，对促销策略的内容比 学情分析 较熟悉，而且全员参与了“展艺淘吧”的销售活动，对营 销流程比较熟悉，有利于任务的完成。 本节课的学材主要来源于教材、 案例以及网络， 学材 学材分析 直观有效的为学生的任务完成提供了依据。 重难点分 1.促销方案的制作。 析 2.海报的制作。 1.展艺淘吧销售登记表 教学资源 2.2013 年元旦春节促销策划方案 3.双 11 活动海报 教学流程及策划 刚刚过去的 “双11 光棍节”，不管是网上购物还是商 场购物， 都有各种各样的促销活动， 引起了购物狂潮， 同 时也让商家大赚一笔。 看到这样的营销盛况， 面对我们 “展艺淘吧”销量不 是很好的的现状， 作为营销人员的我们心中肯定也产生了 任务引入 不少的想法， 希望把我们的 “展艺淘吧”营销活动搞得更 好。 有的学生可能再想：双 11 已经过去，我们现在开始 搞促销，是不是为时已晚呢？没错，双 11 已经过去了， 但是在最近还会有一个大家都喜欢的节日——圣诞节。 我们可以为即将到来的 “圣诞节”制定一个促销方案。 1.回忆：促销方案的制作需要包括哪些内容呢？ 2.解答： 促销方案的制作需要包括以下几项内容： 知识链接 A. 促销时间 B.促销地点 C.促销产品 D.促销对象 E.促销主题。 主题是在促销活动中要表达的重点和核 心，能让促销活动得到有效传播， 主题要简明扼要， 能有 效吸引消费者，利于宣传。 F.促销内容。这是促销的核心部分，本次促销活动的 具体内容是什么， 是采用什么样的方式， 必须在方案里明 确描述出来。 根据具体的方案还可以适当的增减内容。 如：促销背 景，费用预算，广告形式等。 1.以小组为单位，根据所学内容，针对“圣诞节”为 任务安排 “展艺淘吧”策划