第5章 网点扩张与选址.pptxVIP

第5章  网点扩张与选址;知识目标： 掌握连锁企业扩张战略中的扩张区域、扩张路径、扩张支持体系内容；掌握连锁企业网点修枝战略的主要内容和适用情况；了解网点选址分析的主要内容和具体分析指标；了解网点选址的具体步骤和方法。 技能目标： 学会针对某一商圈调查内容设计调查问卷；学会撰写详细的选址分析报告。 能力目标： 能根据某连锁企业的资源状况规划其网点扩张战略；能根据详细资料判断某连锁企业扩张中存在的问题；能对备选的店址价值进行正确评估。;本章主要内容;5．1 连锁企业网点扩张战略;5．1．1 区域扩张战略;圈地模式的具体操作方式有两种： ◆ 一种是以一个城市作为目标，集中资源在该城市迅速铺开网点，形成压倒性阵势，以吸引消费者的注意。这种网点布局战略对消费相对分散且区域性竞争不明显的便利店、冷饮店尤为适用。 ◆ 另一种操作方式是连锁企业在考虑网点布局时，先确定物流配送中心的地址，然后以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张。这种方式更注重配送中心的服务能力，以求充分发挥配送潜力。配送中心的辐射范围一般以配送车辆每小时60-80公里的速度，在一个工作日（12小时/24小时）内可以往返配送中心的距离来测算。;可以降低连锁企业的广告费用。 可以提高形象上的相乘效果。 节省人力、物力、财力，提高管理效率。 可以提高商品的配送效益，保证及时送货。 可以充分发挥配送潜力，减少总部的投资压力。;2 跳跃模式;跳跃模式的优势： 可以抢先占领有较高价值的地点，取得先发优势。 企业优先将门店开设在商业网点相对不足的地区，或竞争程度较低的地区，可以避开强大竞争对手，迅速站稳脚跟。 跳跃模式的风险： 采取跳跃模式的连锁企业需要充分考虑自己物流配送的能力。 在发展初期难以有效整合企业资源，这些可能使连锁企业陷于战线过宽带来的陷阱。 如果连锁企业没有相应的管理控制系统，容易出现一盘散沙状况，不利于树立连锁企业统一形象。 跳跃模式对门店的管理人员要求较高，门店管理人员必须具备较高的能力素质，否则会延长门店经营的摸索期??亏损期。;5．1．2 网点扩张路径;1．自建;2．并购;3．加盟;4．合作;5．1．3 网点扩张的支持系统; 网点扩张的支持系统;5．1．4 网点修枝战略; 店铺危机 经营危机 市场危机 合作危机 管理危机 ;5．2 网点选址分析;5．2．1 商圈分析;商圈形状图 ;1．市场潜力分析;2．竞争状况分析;3．基础条件分析;;5．2．2 地点分析;5．2．2 地点分析; 独特型特连锁企业通常拥有与产品和提供服务相联系的高质量形象。顾客从较远的社区被吸引而至，原因是产品和服务具有独特性和竞争者数量较少。例如园艺中心、裱画店、机车喷漆公司或高档饭店。一个社区内，这种产品或服务选择的余地通常较小；而且，该类型的产品或服务常常具有较高声望。这种类型的门店位置不论设在哪里，都能吸引顾客。; 竞争性连锁企业提供与商圈内其他企业相同或相似的产品或服务，这样，便利程度便成为决定企业选址的主要因素。便利食品店、冰淇淋店、快餐店、多纳圈饼店和药店，这些不同的商店均属于竞争型连锁企业。他们常常位于商圈内，集中于自然形成的商业中心、购物中心、一般商业区或办公区、工厂附近等交通繁忙和消费者集中的地区。这类企业通常是价格竞争和便利导向型的，应该尽量避免靠近直接竞争者。; 化装品店、家具装修公司、鞋店、体育用品店、五金店、花店、电子产品店、计算机店、机车修理店、机车用油中心、印刷中心、旅行、娱乐和休闲等公司是比较型的连锁企业。对于这些公司来说，店址应接近竞争者，以便于潜在顾客对产品进行比较。比较型连锁企业常常沿商业区分布，位于购物中心或临街道的路口。因此，这种类型的商店选址有两个关键点：靠近竞争者，以便顾客进行比较；向顾客提供有效帮助，解释自己产品或服务的优点和价值。;2．客流分析;3．竞争对手分析;4．交通便利性;5．城市发展规划;6．周围环境;7．物业本身;5．3 选址程序与选址技术;5．3．1　资料搜集与分析;5．3．2　确定备选店址;5．3．3　评估备选店址;1．多因素分析法; 表5-3 商店选址的多因素分析;2．效益评估法;（2） 开店投资与经营费用测算 开店前期投资预估 包括：设备、工程、商业建筑和停车场费用等 开店后经营费用预估 可分为固定费用和变动费用两类。;3．比较评估法;4．关键指标评估法;5．3．4 撰写选址报告;本章小结;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Saturday, M