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贵州大学 应收帐款文献综述 姓名:张甜 号:08200411067 班级:财务管理三班 应收账款管理文献综述 随着国际经济一体化步伐的加快以及我国宏观经济政策的不断 调整和变化，企业面临的风险愈加复杂竞争环境愈加激烈。 那么一个 企业想要在这样的环境中生存、发展，就必须要不断的通过市场行为 不断出售白己的产品和劳务。在竞争激烈的今天企业想要不断得到发 展、不断扩大白己的市场占有率，除了依靠产品质量、价格、售后服 务广告等外，赊销也是扩大销售的手段。出于扩大销售的竞争需要， 企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客，于是就产生了由竞争引 起的应收账款。但是由此带来的是企业应收账款日益膨胀， 大量资金 被挤占，进而形成大量的呆滞账，企业难以正常营运，大大增加了企 业的经营风险。显然，企业应该正确运用赊销。所以加强应收账款管 理问题不容忽视。 应收账款是指企业在生产经营过程中因销售商品或提供劳务而应 向购货单位或接受劳务单位收取的款项。 应收账款是企业流动资产的 重要组成部分。企业在平时的销售当中提供商业信用，采用赊销、分 期付款等销售方式，这样一来的话企业就能扩大销售，增加利润。但 是同时也带来了不良的影响。一方面企业应收账款的增加会导致更多 的呆账、坏账。另一方面企业的应收账款增加又会导致企业的资金过 多被占用，造成企业严重的经营亏损。 一、当前企业对应收账款的管理存在的问题 企业盲目的追求扩大销售规模、增加利润、扩大市场占有率，从 而信用观念淡薄更是缺乏对风险的控制意识。 一个企业在给买方赊 销条件时应该是在事前对客户的信用资料进行充分了解并制定信 用等级，再决定是否给予赊销。而我国大部分的企业根本就不进行 事前对客户的信用状况进行统计了解，缺乏规范的信用销售程序予 以约束。从而造成应收账款的大量增加。 企业财务管理监控体系落后。目前我国某些企业为了调动员工积极 性，通常会采取工资按销售额提成。而不是按应收账款回收额提成。 于是销售人员为了白己的利益，就会只关心白己销售任务的完成，大 量的采用赊销、货到付款等方式，导致应收账款的大幅度上升而没有 人管理，这样的话也就无法去区分是财务人员还是销售人员的责任。 如果无法区分的话那么就会造成各个部门人员相互推卸责任， 导致帐 龄老话货款难以回收。 没有相应的设立应收账款管理的相应部门销售部门负责赊销， 从而 形成应收账款。货款的追讨往往是财务部门的责任。 而且大多时候由 于各白职责所在，产生财务部门和销售部门的矛盾。 这也就会不利于 正常的生产经营。 我国大多数企业为了销售存货而过多采用赊销、分期付款等方式。 企业的存货过多会相应的增加企业的费用。 存货在企业的话要发生相 应的管理费、保险费、仓储费等，所以对企业来说存货能尽快的销售 出去就能给企业带来更大的市场占有份额以及节约一部分费用。 精品文档 二、 应收账款产生的经营风险 企业的应收账款越多就表明企业的资金占用量就越大， 资金的周转 也就越困难。而且通常情况下，企业销售收入的实现也就意味着纳税 义务的发生，那么企业也就被迫继续用流动资金去垫付税款。 资金占 用量大得话如果企业不采取相应措施那么将会严重的影响企业的正 常生产经营活动，企业如果连基本的生产经营资金都无法维持， 那么 就更别谈什么利用新技术新设备来促进企业发展了。 降低企业信用，影响企业的形象。企业的应收账款过多，如果不能 及时的收回来那么企业就不能及时偿还到期的债务， 从而使企业的信 用度下降失去金融机构的支持。 会虚增利润，增加经营风险。通常情况下，应收账款的形成与企业 赊销政策密切相关，其规模往往与销售收入正相关，即销售收入增长 将引起应收账款规模的增长。企业信用政策过于宽松，导致应收账款 规模迅速扩大，一旦货款不能回笼，企业将陷入“账面利润多多，账 户资金空空”的虚假繁荣的窘境。这样的话也使企业的经营风险加大。 三、 降低企业应收账款风险的措施 制定合理的信用政策 确定恰当的信用期间。信用期间是企业允许顾客从购货到付款之间 的时间，或者说是企业给予顾客的付款期间。信用期过短的话，对顾 客的吸引力必然不大，相应的销售数额也就随之下降。但是反之的话 就会增加企业的费用。所以企业应该慎重的给出信用期。 精品文档 采用正确的信用标准。企业可以采用以通过“ 5仗 系统来考核客户 的信用程度高低。“ 5仗系统包括品质、能力、资本、担保、条件。 其中品质是首要因素。 现金折扣政策。现金折扣是指对顾客在商品价格上所做的扣减。会 吸引顾客为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收款期。企业在制 定该政策时，应当考虑折扣所能带来的收益与成本孰高孰低， 权衡利 弊。 建立应收账款回收责任制。而且企业应该规定谁经手。谁负责的 制度，对某一家赊销企业在某个时段的赊销业务应由经办人