第2章门店卖场布局和设计.pptxVIP

;学习目标 理解卖场布局与设计的作用； 熟悉卖场布局与设计； 掌握卖场中央和内境设计； 学会对不同业态的卖场进行布局与设计。 ;导入案例： 《家乐福某一门店的卖场布局》 阅读 讨论 分享;;;;;引入：顾客购物实录; 思考：;卖场布局与设计的作用 1. 指导门店管理，把握销售实绩 2. 活用卖场空间，实施销售计划 3. 塑造整体魅力，实现营销目标;2.1 卖场布局设计的原则与要素; 2.1.2 卖场布局设计的要素 1.消费者生活方式和价值观念 2.目标顾客和企业经营概念 ???? 3.商品的分类和构成 ? ? 4.商品布局与商品陈列 ????; 2.1.2卖场布局设计的要素 1. 消费者生活方式和价值观念 卖场设计与地域消费者的需求有着直接而密切的关系。只有对商圈内消费者的生活方式、购买习惯、价值观念有充分的了解，才能创造出针对商圈顾客需求的带有生活提案的卖场设计。;案例:;思考问题:;2、目标顾客与企业的经营理论 企业和顾客的认知取得一致性。 商家明确自己是什么性质的企业，并要让顾客认识到自己是什么性质的企业。 ; 3.商品的分类和构成 ? ? 对卖场进行设计时，应充分理解商品的特性、商品知识、重点商品、主力商品、季节商品、新商品、流行商品等，同时还要了解这些商品的购买对象以及他们使用这些商品时的生活场景。; 4.商品布局与商品陈列 商品布局、商品陈列、商品表现则带有鲜明的计划特征。它们与企业的销售计划、促销计划、宣传计划等连动进行，是通过各营销技术手段，在卖场的平面与立体的空间形成视觉效果。 ?;2.2 卖场设施布局设计及外观设计;2.2.1 卖场前方设施的布局;2.2.1 卖场前方设施的布局;;2.2.1 卖场前方设施的布局;;;;;;;;2.2.1 卖场前方设施的布局;;;;;2.2.2 卖场中央设施的布局;2.2.2 卖场中央设施的布局;;;;;2.2.2 卖场中央设施的布局;2.2.2 卖场中央设施的布局;某大卖场磁石理论的应用图;2.2.2 卖场中央设施的布局;2.2.2 卖场中央设施的布局;2.2.2 卖场中央设施的布局;2.2.3 卖场的内境设计;2.2.3 卖场的内境设计;2.2.3 卖场的内境设计;3.照明设计基本照明、重点照明、装饰照明;2.2.3 卖场的内境设计;;2.2.3 卖场的内境设???;案例：Frederick商店的香味;案例：Frederick商店的香味(2/2);2.2.4 卖场后方设施的布局;2.3 卖场外观设计;2.3 卖场外观设计;;;;;;2.3 卖场外观设计;2.3 卖场外观设计;2.4 不同业态卖场的布局;2.4.1 百货商店的卖场布局;思考：格子式布局特点？;2.4.1 百货商店的卖场布局;思考：自由流动式布局特点？;2.4.1 百货商店的卖场布局;2.4.2 SHOPPING MALL卖场布局;分析：;SHOPPING MALL和百货店不同：;2.4.3 专卖店的卖场布局;2.4.4 连锁超级市场的卖场布局;某连锁企业门店大卖场布局图;大卖场布局中磁石理论的应用;2.4.5 便利店的卖场布局;2.4.5 便利店的卖场布局; 本章小结 ;讨论：;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Saturday, May 30, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:57:4423:57:4423:575/30/2020 11:57:44 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2023:57:4423:57May-2030-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:57:4423:57:4423:57Saturday, May 30, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2023:57:4423:57:44May 30, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 五月 202011:57:44 下午23:57:445月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 2011:57 下午5月-2023:57May 30, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/30 23:57:4423:57:4430 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:57:44 下午11:57 下午23:57:445月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/30/2020 11:57:44 PM23:57:4430-5月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/30/2020 11:57