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第四章 商品的价格条款 第一节 价格的构成和计价办法 一、价格的构成 价格构成图 进货价款 国内费用 国外费用 CIFC CIF 佣金 CFR 保险费 FOB 运费 出口总成本 出口总成本构成图 国内费用 出口税 出口总成本 进货费用 商品流通费 进货成本 出口总成本 进货价款 对外贸易效益的核算包括出口商品盈亏率、出口 商品换汇率及外汇增值率的核算 1 、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指该商品按人民币核算的出口 盈亏额与出口总成本的比率。 出口商品盈亏率 = 出口商品人民币净收入一出口总成本 出口总成本 × 100% ? 出口商品总成本（退税后） = 出口商品进价（含 增值税） + 定额费用一出口退税收； ? 定额费用 = 出口商品进价×费用定额率（ 5% ～ 10% ）。 定额费用一般包括银行利息、工资、通信费用、 交通费、仓储费、码头费、出差费、招待费等。 ? 退税收入 = 出口商品进价（含增值税）÷（ 1+ 增 值率）×退税率 ?出口销售人民币净收入是指出口商品外汇收入 除去外汇费用（如运费、保险费的外汇净收入按 国家规定的当时外汇牌价折成人民币的金额）。 2 、出口商品换汇率 又称出口商品换汇成本，是指商品的出口净收 入每一美元所需的人民币成本。 外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到其出 口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换 率，即银行外汇买入价。 出口换汇成本 = 出口商品总成本（人民币元） FOB 出口外汇净收入（美元） 3 、外汇增值率 外汇增值率，又称创汇率。 是指进口原料的外汇成本和出口成品的外汇净收 入（ FOB 价）相比的比率。 进口原料的外汇成本，一般按 CIF 的进口价计算。 如果原料中有国产品，可参照国际同样商品的价 格计算。 外汇增值率 = 外汇成本出口产品外汇净收入一进口原料外汇成本 进口原料外汇成本 × 100% 二、计价办法 （一）固定价格 （二）非固定价格（活价 ) 1 、具体价格待定 ? 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法 ? 只规定作价时间 一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固 定的交易习惯的合同 此合同最大的问题是？ 2 、暂定价格 在合同中先订立一个初步价格，作为开立 信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价 格后再进行最后清算，多退少补。 例如：“单价暂定 CIF 神户，每公吨 1000 英 镑，作价方法：以 X X 交易所 3 个月期货，按装 船月份月平均价加 5 英镑计算，买方按本合同 规定的暂定价开立信用证”。 3 、部分固定价格，部分非固定价格 为了照顾双方的利益，期近交货的价格在订 约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。 非固定价格是一种变通做法，好处： ? 暂时解决在价格方面的分歧，先就其他条款达成 协议，早日签约。 ? 解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货 期长的合同。数量、交货期的早日确定，有利于 生产销售和出口计划的安排。 ? 对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进 口人来说，可以保证一定的转售利润。 三、价格调整条款 P= (A+B + C ) P 代表商品交货时的最后价格； P 。代表签订合同时约定的初步价格； M 代表计算最后价格时引用的有关原料的平均 价格或指数； M 。代表签订合同时引用的有关原料的价格或 指数； M M 。 W W 。 W 代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数 或指数； W 。代表签订合同时引用的工资平均数或指数。 A 代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B 代表原料在价格中所占的比重； C 代表工资在价格中所占的比重； A 、 B 、 C 所分别代表的比例签合同时确定后 固定不变。 此方法实质上是出口厂商转嫁国内通货膨胀、确 保利润的一种手段 第二节 计价货币的选择 一、计价货币的选择 二、货币风险的防范 1 、价格调整的方法 2 、“软币”、“硬币”结合使用 3 、合同中订立外汇保值条款 4 、外汇保值交易的方法 第三节 佣金和折扣的运用 一、佣金 （ Commission ） （一）佣金的含义 在国际贸易中，有些交易是通过中间代理 商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需 收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。 佣金分为：“明佣” ；“暗佣” 和“双向佣 金” （二）佣金的规定办法 ? 通常以文字来说明。 例如：“每公吨 200 美元 CIF 旧金 山，包括 2 ％佣金”（ US ＄ 200 Per M ／ T CIF San Francisco including 2 ％ commission ）。 ? 术语上加注 “ C ” 和百分比来表示。 例如：“每公 吨 200 美元 CIFC2 ％旧金山”（ US ＄ 200 Per M ／ T CIF San Francisco