供应商管理培训如的何有效对供应商进行管理.pptVIP

供应商管理培训 预订课程热线(讲师助理}: 手机 大纲 第一天供应商选择及评估的标准和流程 采购战略的内容 供应商现场考察 应商的识别,筛选与调查 战略工具:供应定位和供应商偏好 应兩财务状况的评估 审核沉 供应商选择标准 现场市核的性和合性 供应商日常管理及质量管理的推动 灵活性应 理财务 选择的基本模型 供应商选择流程 供应商库发展和倛应裔库质量评估 商数量和关系类型 确定滑在的供应商 供应商更新和淘汰 确定供应商评价和选择的方法 供应商绩效考核方法 应商绩效考核四种模型 又重与评定等级 平估结果与供应商沟通  第二天:采购的谈判 沟通的技巧 谈判的技巧 通障的因素 管理信息的技巧 谈判的准备 伙伴关系行为 增强个人“形勢”的手法 谈判的过程 采购优劣势分析 谈判的三个方向 如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判 从要求到需求 一流谈判者的十种性格特征 案例:谈判练习2 谈判案例分析和实践  第一天 供应商选择及评估的标准和流程  采购战略的内容 公司质量与采购战略 采购的层次 采购战略工具:供应商定位和供应商偏好 供应商关系和合同类型 供应商管理三大核心内容  100% 15% 80% 40% 60% 35% …口战咯性工作 处理与供应商关系 30 日榀作性工作 40% 口伃政性工作 20% 45% 25% 0% 5% 所花肘问 对企业的贡猷  供应战略和采购定位模型 企业战略 采购与供应目标 采购与供应战略  采购战略:如何去达到采购目标。 明确几个问题 拥有多少个细分供应市场? ■从多少个供应商采购? 建立何种与供应商之间的关系? 以什么方式定价,合同类型?  战略和采购 成功的战略回答下列问题 我们创造了能符合公司战略,满足企业成功的 需要的供应商市场吗? 采购整合联系到“合作关系管理”,之上还有 “分类管理”吗? 意识到采购是企业行为的试金石吗? 不仅仅是成本节约的记录,而是衡量,并成为 战略实施的重要领域吗? 摆脱了“成本下降的紧箍咒”吗? ·采用了战略实施展开方法了吗? ·建立了企业内部的平台,使得商务效率最大化, 价值获取最优化?  采购活动的三个层面 支持业务战略 “战略性的业务走向影响供应商市场 ◆整体成本 战略采购 生命周期的成本了解,熟悉 供应商市场 共同协作的 √降低价格 战术采购 √“最低的单位成本 务订单“购买 日常采购 口下单 口“服务于使用者” 口“及时” 关注与实物流通 口“事务管理”