白家电湖南市场渠道分销模式的优化设计与实施.pdfVIP

{分销管理}白家电湖南市 场渠道分销模式的优化设 计与实施 销渠道文献综述、研究目的与意义、研究思路与方法。第 2 章是介绍 白家电行业与市场特点，包括白家电的市场情况、白家电的行业情况 和白家电的渠道情况。第 3 章是分析 TCL 白家电渠道分销模式的演 变过程。第4 章是对 TCL 白家电营销渠道现状与问题分析:包括 SWOT 分析、选择渠道结构影响因素分析和历史对比分析。第 5 章 是对 TCL 白家电分销渠道模式进行优化设计，包括了渠道分销目标 的设定、分销渠道类型的选择、分销渠道长度和分销密度的确定、分 销渠道责任和利益的分配。第 6 章是 TCL 白家电分销模式的实施保 障，制定了营销组织的绩效考核措施、不同岗位的激励措施、实施的 保障措施。第 7 章是结论，再次强调了论文的重点和主要观点。 关键词TCL 白家电，渠道分销模式，优化设计 乡ABSTRACT Distributionchannelsareaseriesoffirmsorindividualswho PartieiPateintheflowofProductsorservieefromProvidertouseror ，themode 15decidedbythemarketingstrategy ，andmustbeadaPtedtothe distributionehannel15 organization ，dutyofeaehmarketingPost ，PerformaneeaPPraisingto marketingorganizationandencouragementtostaffmustmatehtothe mode. ThedistributionehannelmodeofTCLwhitehouseholdeleetric thethreetransformations ，thedissertationdesignthedistributionehannel modeofHuNanadministrationeenter ，aecordingtotheSWOTanalysis ， theinfluentialfaetorsanalysisofseleetingdistributionehannelmode ，the PerformaneeaPPraisingmeasures ，theeneouragementmeasuresandthe Partieularexeeutivemeasures. Thedissertation15 ，it15 introduetion ，anditseontentineludesthequestionProPosed ，thesummary ofmarketingehanneltheories ，researehtargetandresearchsignificance ， 2Presentsthe featuresofWhitehouseholdelectricalaPPlianee ，ineludingmarketingfeatures ，即ter 3demonstratesthemodetransformationeourseofTCLwhitehousehold 4analysesthe PresentsituationofdistributionehannelandtheeurrentProblemsinfront of ，ineluding:theSWOTanalysis ，theinfluentialfaetorsanalysisof seleetingdistributingehannelmode ，theeomParisonanalysisofhistory. TheehaPter5designsdistributingeharmelPatternofTCLwhite householdeleetriealaPPlianee ，including:deeidingthedistribution ehannelsstrategy ，seleetingthedistributingehannelPattem ，deeidingthe 6illustratestheensuring measurestothemewmode ，ineluding:thePerformaneeaPPraising measurestothemarketingorganization ，theeneouragemeasurestothe staffs ，715the