经销商的控制与管理.pptxVIP

太太乐经销商 的控制与管理太太乐经销商的控制与管理所谓经销商：就是帮助企业销售产品，为企业挣钱的人或单位。经销商是企业销售体系的重要组成部分，是企业的重要资产之一。经销商的控制与管理的实质就是如何有效的运营这项资产，对它进行开发、维护、运用并使其增值。太太乐经销商的控制与管理太太乐经销商的控制与管理：1、对经销商地位和特性的认识2、对经销商控制与管理的目的3、对经销商控制与管理的原则4、对经销商的评价和对策5、对经销商控制与管理的内容对经销商地位和特性的认识一、对经销商地位和特性的认识地位：上帝 利益的共同体 双赢特点：厂家与经销商关系 1.1+1=2 2.1+12 3.1+12 合作伙伴:1+12销售渠道的新变化1、渠道体制：由金字塔式向扁平化方向转变2、渠道运作：以经销商为中心变为终端市场建设为中心3、渠道建设：由交易型关系向伙伴型关系转变4、市场重心：由大城市向地、县市场下沉5、渠道激励：由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法.对经销商控制与管理的目的二.对经销商控制与管理的目的: 目的就是要培养能够为企业带来价值的好经销商. 经销商的类型: 1.销售量小,对企业也不忠诚的经销商 2.销售量大,对企业也不忠诚的经销商 3.销售量小,对企业忠诚的经销商 4.销售量大,对企业忠诚的经销商对经销商控制与管理的原则三.对经销商控制与管理的原则: 1