产品知识培训详细版.ppt

羊皮灯简介 .......... * 功能特点 面罩 结构设计 .......... * 玻璃灯 .......... * 玻璃灯简介 .......... * 功能特点 结构设计 .......... * 面罩：超白钢化玻璃 .......... * 配套品类介绍 护眼灯 .......... * 逻辑关系 1.光 2.光定量（灯具）－欧普的角色 3.照明设计（设计师） 4.光环镜（消费者） 我们要去到这里还有多远？ .......... * 照明产品的历史 照明产品的现状 照明产品的未来 .......... * 历史 火把 蜡烛 煤油灯 电灯泡（普泡、卤素灯） 荧光灯（T12/T8/T5/T4） .......... * 现状 灯具和灯饰并存（PMMA/玻璃/羊皮/花灯/现代灯/云石灯等等） 对于灯具没有标准，品质控制的重心在于面子工程 产品的差异性体现在哪里？ 功能、款式、成本、质量 欧普的产品跟竞品有什么区别？ 比别人的亮！这是我们追求的目标吗？ .......... * 未来 光源－灯具－照明设计－光环镜 灯具的核心在于光定量 产品的形态会分成两个明显的界限 流通类：标准化、规模领先、成本领先、渠道为王 项目类：光定量、技术领先、应用为王（SAP是怎么销售的？） .......... * 家居产品 欧普的主张是什么？消费者凭什么购买我们的灯？ 灯具光通量和目标消费者的住宅面积之间的对应关系 倡导标准、推广标准、教育标准；进而发挥规模优势 一流企业做标准；二流企业做品牌；三流企业做产品 .......... * 家居产品 吸顶灯 光源光通量－灯具光通量（和结构设计有关）－适用场所界定－形成导购主张 款式、辅助功能并重（背光、遥控、防蚊等等） 光源标准化－结构模块化－外观多样化－产品线固定化 .......... * 商照产品 光源－反射器－光定量－灯具结构－开发应用主张 多而杂－少而精 形式多样－应用多样 光源标准化－固定标准化－结构模块化－反射器多样化－产品线系列化 从渠道驱动向应用驱动转型，培养教育设计师 .......... * 产品知识 .......... * 灯具种类（安装） 吸顶式 吊线式 嵌入式 导轨式 移动式 .......... * 灯具的种类（照明） 基础照明 重点照明 装饰照明 .......... * 吸顶灯的产品适用性 .......... * 吸顶灯光效的决定因素 面罩透过率 底盘处理工艺（喷涂、电镀、反光铝片） 光源光通量 灯具结构 .......... * 不同结构相同功率的效率 灯具型号 灯具尺寸 长*宽*高 　 功率 光参数测试 灯具总光通量 光源总光通量 灯具效率 mm 色温(K) W Lm Lm % MX802-Y38 大方白 250×250×83 　 38 1055.02 1866.96 56.51% OP-XD-MX808-Y38(弧光呈祥)-方-乳白 350×350×75 4100 38 941.07 2162.88 43.51% MX586-Y83 空中楼阁(紫罗兰) Ф580×80 6400 83 2491.3 5567.15 44.75% OP-MX5858-Y83(阳春白雪)-黑胡桃 587×587×95 6400 83 3063.49 5566.95 55.03% MX538-Y83品味-1-6400K Ф530×120 6400 83 4160.94 5566.47 74.75% MX586-Y83方（桔橙） 560×515×100 6400 83 3261.12 5566.95 58.58% MX538-Y83 海星 Ф530×100 3000 83 3527.99 6426.21 54.90% OP-XD-MX586-Y83（梦莎）-3000K Ф570×115 3000 83 2857.5 6427.13 44.46% OP-XD-MX5858-Y83(四喜迎春B)-3000K 500×500×127 3000 83 2881.13 6432.53 44.79% OP-XD-MX586-Y83(朗月)-银灰-3000K Ф530×95 3000 83 2734.01 6426.92 42.54% OP-XD-MX586-Y83(海市蜃楼A)-银灰-3000K Ф530×95 3000 83 2236.79 6427.56 34.80% OP-XD-MX586-Y83(幻影城阁A)-银灰-3000K 510×510×95 3000 83 2454.35 6426.68 38.19% MX808-Y38(弧光呈祥带脚壁灯)-4100K(乳白) Ф300×60 4100 38 1276.0