214营销经理飚升-明阳天下拓展.pptx

成功销售代表的特质;1、勤;二、顶级销售员的特质;2、顶尖业务员的特性（2）;三、成功四元素;四、医药代表的类型;五、销售代表的职责;制定并有效执行计划； 如实填写工作报告及各类报表； 完善客户和VIP档案； 市场调研，特别是竞争对手的动态； 在目标客户和终端开展产品讲座； 在分管区域内计划、组织和开展其他促销活动； 积极参与产品知识、销售技巧等培训； 协助公司开展大型推广活动； 与同事友好协作； 执行地区经理或主管的具体要求； 发表经过思考后的言论；;优秀经理之条件 ;B：知识 ;C：技巧 ;工作描述 ;主要工作职责： ;二、主要任务 ;B、沟通 ;D、人事 ;随时完成主管及上级领导下达的任务 负责有关所辖地区的公司资产，设备等的登记，备案，并监督下属加以维护，遇有下属离职，应监督具将有关公司资产尽早交回 ;地区经理的基本功能 ;区 域 管 理;区域管理导论;P-Plan 区域检核、市场细分、了解客户、以客户为目标 D-Do 资源分配、制定并执行目标、监测结果 C-Check 检查战术成果、估价战略结果 A-Action 校正活动 你是最重要的资源;了解你的地区;收集资料;SWOT分析;帕雷脱分析;了解你的客户;客户分类;了解你的产品;目标管理;资源管理;时间管理;执行工作;业务活动记录;结果分析;业务检核;更新计划;总 结;目标选才;;