经销商的渠道与团队管理.pptxVIP

经销商的渠道与团队管理经销商分销渠道管理 管理分销商的下游批发状况： 下一级批发商情况 批发商数量 批发商的布局是否合理 批发商的下游情况 批发商的销售占比 经销商终端直营的状况直营店的数量直营店的布局直营店的结构KA店销售占比C级店的铺货情况直营的销售占比经销商封闭通路状况 特供通路 餐饮通路（食品行业） 专卖店经营状况 俱乐部经营状况 封闭通路的销售占比经销商的直销状况 直销队伍如何 直销方式如何 直销占比如何 直销的综合能力如何经销商完成各项销售指标情况 接受并执行厂家年度目标 年度目标的分解情况 每月、每季完成指标情况经销商完成各项销售指标情况经销商的月报、季报情况 经销商的差异分析情况是否准确 经销商的改进措施是否得力 经销商的费用控管情况对厂方的广告费用的控管情况对进店费、节庆费的的洽谈和控管情况对特殊陈列费的控管情况对促销员的费用的控管情况当地的社会公关费用情况经销商对批发商奖励政策一、价格扣点：明扣二、年终返佣：按年销量进行奖励三、非现金奖励：用本公司的各种纪念品进行奖励：成本降低、品牌宣传四、半物质半精神奖励：年终出国旅游五、模糊奖励：年初不谈奖励，年终给予奖励：避免代理商砸价 经销商对分销商及批发商的激励一、分销商最需要什么？ 赚钱 尊重 永久赚钱 得到培训 开阔视野 经销商对分销商及批发商的激励二、分销商最怕什么？ 赚不到钱 经销商窜货