经销商业务员销售门店拜访八步骤（PPT33页).pptxVIP

门店销售拜访八步骤销售目的把优质的产品销售给网络客户从网络客户处发现销售的机会在合作双赢的基础上解决客户问题通过服务，培养客户对我们品牌的忠诚度门店拜访八步骤准备工作礼貌招呼店情察看陈列改善产品推广促进购买回顾总结记录汇报整个拜访步骤请控制在30分钟以内门店拜访八步骤流程第四步：陈列改善1. 显眼的位置调整和尽量多的陈列面2. 集中陈列原则3. 贴POP海报等宣传物品4. 产品清洁5. 清晰的价格牌 时间：6分钟第三步：店情察看1. SKU数量2. 陈列（位置/陈列面/价签POP等）3. 库存情况：货架、柜台、柜台下、店内仓库4. 产品的有效期5. 竞争品牌情况时间：5分钟第二步：礼貌招呼1. 保持笑容、精神饱满、语言充满热情2. 察颜观色，提问积极，明确决策人3. 前期承诺的解决时间：4分钟第一步：准备工作1. 工作重点2. 线路客户资料3. 前周拜访承诺的问题及解决方法4.促销套餐、主推品项样品 POP等宣传品时间：1分钟第五步：产品推广1. 产品卖点、定位的引导2. 新产品、SKU补充增加3. 促销活动的推广时间：6分钟第七步：回顾与总结1.单店 回顾拜访计划及达成情况2. 下次拜访的计划时间：2分钟第六步：促进购买1. 回顾客户销售记录2. 结合当日库存3. 新的SKU的利润讲解，销售机会的分析，促成购买4. 新SKU上架陈列5. 结款时间：6分钟第八步：记录汇报1. 填写