中信行XXX支行2009年对公客户经理绩效考核办法.docxVIP

考核内容 客户经理季度（年终）奖金的分配： 包括80%的基本奖和20%的特别奖。 其中客户经理季度考核基本奖部分由两部分构成，第一部分占60%，依据客户经理该季（年）度的积分之和进行分配；第二部分为40%，与团队综合任务完成率挂钩。第二部分奖金由团队负责人进行分配，具体计算规则如下： 特别奖部分由团队负责人在本团队获取的特别奖金池中分配。 第三章 对公客户经理考核指标 对公客户经理考核指标的选取基于对公业务发展的战略需要，积分标准根据业务收益率和营销难易程度确定。可归类为存量指标和流量指标，具体如下： 指标 内容 基数 积分计算标准 存量指标 有价值客户的开发 户数 从当月起6个月内，每户积5分。 具体见有价值客户定义的说明 对公日均存款新增 2008年第四季度对公存款日均 当月新增/1000万 人民币对公一般性贷款 2009年1月6日时点余额 2*当月新增/1000万 流量指标 国际结算量 当月 每1000万美元积2分，其中单证业务量按3倍计算，积6分 贴现 当月 当月贴现额/标准贴现量 对公中间业务收入 当月 当月对公中间业务收入/3万 客户经理考核内容 注：1、对公日均存款、一般性贷款数据的选取均来自FTP总贡献大于2万的客户。 2、对公中间业务收入选取FTP总贡献大于1万，且中间业务收入大于2000元的客户数据。 3、标准贴现量是指利率