《销售人员绩效考核表.docVIP

PAGE PAGE 1 HR学习参考资料（绩效考核指标，面试评估指标，求职信案例） 1.销售人员绩效考核表 项目 考核指标 权重 评价标准 评 分 工 作 绩 效 定 量 指 标 销售额完成率 25% 计算公式：实际完成销售额 除以 计划完成销售额% 2，考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定 销售增长率 10% 1，与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分 2，销售回款率最低15%，超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0 分 新客户开发 10% 考核期内每增加一个新客户，加2 分（新客户定量考察） 定 性 指 标 市场信息收集 2% 在规定时间内完成市场信息的收集，加1 分，否则记0 分 2，每月收集有效信息不得低于4 条，每少1 条扣1分 市场报告提交 3% 1，在规定的时间内将相关报告交到指定处，加1 分，否则记0 分 2，报告的质量达到标准者，加1 分，否则记0 分 销售制度执行 2% 每违规一次，该项扣1 分，严重违纪的另行规定 团队协作 3% 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3 分 工 作 能 力 专业知识 5% 1，了解公司产品基本知识 2，熟悉本行业及本公司的产品 3，熟练掌握本岗位专业知识，但对其他相关知识了解不多 4，熟练掌握业务知识及其他相关