浣西纱民族服饰网站专业计划.docVIP

浣西纱电子商务网站策划 序言 现在，在中国市场上，有一批人在做中式名族特色服装，她们或许大多抱着商业心理，也有做中式特色服装同时，大肆宣传衣饰文化，为了弘扬传统文化而做中式。并曾进行了大量实地市场调查，走访了高、中、低级服装销售点，发觉几乎各服装销售场所全部销售中式特色服装，其中“木真了”、“上海徐”、“天艺”、“苏罗”、“玄色衣裳”、“璞玉”等是比较有代表性中式特色服装品牌。 消费者怎样了解“中式特色服装”？她们需要什么样中式特色服装？曾经过问卷调查了解到，消费者除了对中式特色服装特例“旗袍”和‘唐装’”比较熟悉外，对“中国各少数民族服装”和“中国自古至今流传下来传统服装”也是中式特色服装并不十分了解，而对全部“含有中国风格和特征服装”是中式特色服装持普遍认同，这说明，消费者对中式特色服装解释很宽泛，很自由，持包容态度，“中国百姓文化观念，其实一点也不保守，不会像日本民族那样，只守着部分传统，比如让和服一直保留数百年不变。中国百姓消费观通常是很能变通，带有实用主义色彩。”中式特色服装在继承传统基础上，能够适应该代人思想观念、生活方法，其发展就是可取。 一、主营业务： （1）我们传输是一个文化，是一个有中国特色民族风文化。 （2）我们传输载体是我们衣服，把少数民族手工、形式、色彩延伸到我们衣服里面，衣饰做工是认为印花、刺绣、串珠为主。 二、用户定位：20-40岁之间年轻女性，部分男性好友。 三、网站展现形式：内容聚合式。 四、网站架构和内容： 首页 频道页 列表页 内容页 注册登入信息，会员中心，我订单，我收藏，购物车，优惠打折促销图片信息，横副频春装、夏装、秋装、冬装、所用宝贝。道页竖副频道页T恤、衬衫、雪纺衫、连衣裙、半身裙、针织衫、外套/卫衣、牛仔裤、休闲裤. 本周新品 上装：T恤，衬衫，雪纺衫，连衣裙，针织衫、外套/卫衣 图片展示和产品介绍 下装：牛仔裤，休闲裤，半身裙 设计师搭配 　 　 　 特卖专区 100元以下专区 各类促销产品图片展示，具体产品介绍和打折幅度。 折扣专区 免邮专区 　 　 品牌文化 品牌介绍 对应内容 品牌小说 品牌理念 　 　 浣西纱小区 全部帖子 对应内容 热门晒单 全部组员 　 　 帮助中心 在线客服 对应内容 留言答疑 购物步骤 购物指南 售后服务 五、建站技术 1、域名： 2、空间类型： Linux虚拟主机 3、操作系统：linux 4、WEB服务器：apache 5、数据库：mysql 6、网站开发语言：php 7、空间容量：WEB空间+数据库空间=200mb 8、接入方法：双线接入 六、盈利模式：网上交易 七、4P理论分析 （右图）20-40岁之间年轻女性对中国特色民族风元素是否喜爱程度调查 产品：提供中国特色名族风衣饰。 价格：关键以100——500元为主。 分销：网上直销专卖。 推广促销：微博链接，博客宣传，地方性论坛发帖，网站导航、聚划算。 八、4C理论 用户：白领，中高收入者，中国民族文化发烧友。 沟通：经过网站直接和消费者互动，微博互动，消费后体验互动。 便利：入驻淘宝商城，承诺7天退换货，免快递费。 九、STP分析 1、市场细分：经过我对电子商务网站层层剖析和细分，把市场定在中式名族风衣饰网购市场（如右图）。 （1）依据十二五计划，文化产业被国家列入九大关键产业。 （2）范冰冰和芙蓉姐姐在中国掀起了一股中式民族风衣饰风潮。中式民族风服装代表着是一个中国文化，在现代人思想观念、生活方法全部有这种意识。 （3）在中国网购市场，这种中式民族风衣饰处于发展萌芽时期。 2、市场选择：集中于喜爱中国民族地域文化和善于有服装来表现自己人群市场。 3、市场定位：产品突出少数民族手工、形式、色彩等特点。 十、SWOT分析 S：企业还没有有形成规模，策略轻易变通。 W: 品牌著名度不高，中式特色服装生产成本相对较高，手工刺绣占用大量人力和时间，不能标准化大批量生产。 C:（1）设计制作中式特色服装生产商较少，“物以稀为贵”，竞争压力小。 （2）中式特色服装生产和经营没有形成规模。 （3）在这一块蛋糕市场里远没有饱和，发展空间大。 T: （1）竞争者，裂帛在网购市场中含有一定著名度，设计、生产、销售为一体，成本含有相当大优势，含有一批忠实消费群体。还实施了多聚道分销，如网店加盟，区域代理。 （2）中国对知识产权保护不严格，大量山寨版冒出。 ST：开始我们以印花为主打产品，因为这方面成本较低，售价低轻易打开市场，风险也较低，等到这方面有稳定销售，再推出高端产品，如刺绣，串珠之类（如右图）。 USP策略：产品狂喜、神秘、地域风情、民族原创特点。 UVP策略:传输中国特色民族文化。 十一、同行业网站分析：裂帛品牌分析 上图是经过淘宝指数显示裂帛在天猫4月至6月天天搜