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关于塑料袋营销的暑期实践报告 前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段宝贵的经历， 它是我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上学不到的 经验与知识，也开阔了我们的视野，增长了见识，为我们以后走 向社会打下了基础。作为一名市场营销的学生，实践对于我们来 说更是尤为重要。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面， 增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在 以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化， 并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一 家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。 一、 实践时间：2009 年 7 月 15 日—2009 年 8 月 15 号 二、 实践地点：厚忠塑业有限公司 三、 实践部门：销售部 四、 实践内容： 通过在厚忠塑业有限公司的实习，我学习到本企业的生产经营的 总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、 经营管理的经验和今后发展的设想 （1）生产经营的总体情况：桐城市厚忠塑业有限公司坐 落于历史文化名城 “桐城派 ”故乡—— 桐城市新渡镇工业 园，206 国道、沪蓉高速、合九铁路穿境而过，合肥、安 庆机场近在咫尺 ,万里长江涛声可闻 ,交通运输极为便捷。 厚忠塑业始建于 2002 年，主要从事塑料包装的生产加工。 现有员工 168 人，其中生产技术人员 139 人，各类专业技 术职称员工 127 人；公司注册资本 500.80 万元，资产总 额 2747 万元，（其中固定资产 870 多万元），现有厂房 10000 平方米，公寓式职工住宅楼三幛；拥有各类塑料吹 膜机 87 台（套），包装印刷生产线 16 条。公司年生产各 类塑料包装袋 8000 余吨，产值逾亿元，年实现利税 800 多万元，年纳税 300 多万元。 公司建有完善的销售网络，产品覆盖全国 30 多个省、 市、自治区、直辖市，并部分出口欧美及东南亚地区。先 后与国内多家知名企业结成业务合作伙伴。产品分类为： 高低压聚乙烯原料、高低超市专用袋、市场广告袋、 BOPP 、OPP 专用袋等。 公司严格按照 ISO9002 国际质量体系标准建立整套的 质量保证管理体系，对原材料进入、产品生产过程、产品 输出和服务实施严格控制，有效地提高了企业的市场竞争 力，从而进一步扩大了产品的市场占有率。 公司的经营宗旨是：以诚信为本，以质量求生存，以 信誉求发展。长期以来，我们赢得了广大客户的信赖，也 为公司赢得了广阔的销售市场。连续多年被工商管理部门 评为 “ 重合同守信用单位 ” ，被金融部门评为“金融守信单 位 ” ，被安徽省地方税务局评为“A 级纳税信用纳税人 ” 。 （2）市场营销策略：对于塑料产业来说首先面临的就是环境 污染问题。自从国家实行“禁塑令”以来，塑料市场就面临着巨大 的挑战，所以在这种情形下一方面要配合与支持国家的方针，另 一方面也要考虑自身的改革问题。 A. 对于企业本身来讲，要和单位做好沟通，要让与自 己合作的公司理解与支持国家的政策，提出这样做 既为他们企业自身减少了一笔开支，同时使用环保 袋，采取收费政策，大大降低了名众使用塑料袋的 量，节约资源又支持环保。归结出来一句话，企业 要处理好公共关系。 B. 既然塑料袋污染比较大，那么企业可以用相应的小 污染、成本又不高的产品去替代它。应运而生的无 纺布袋，这种袋子虽然成本相比与塑料袋而言要高， 但是它的优点就是经久耐用而且造型上看起来还比 较美观，所以从目前市场来看也是有一定的发展前 景；其次，一些纸袋也受到一些品牌袋的亲赖；最 后目前国家控制的也仅仅局限于食品的外包装，对 于食品的内包装，由于包含一定的技术含量，国家 对这方面并没有采取什么强硬的方针，而且从长远 角度来看也不大可能，所以对于该企业来说应该提 高自身的技术水平，向食品内包装等更高层次去发 展。 C. 现在市场竞争的压力下，细节往往就决定着成败。 优良的售后服务，高质量，高效率以及相同质量下 的价格等问题都是至关重要的，所以要抓好质量关， 衡量好利润，讲究互嬴互利。 备注：